服装行业线上营销传播渠道研究

改革开放41周年以来,中国互联网已经发展了33年.经历了探索成长、快速发展,到现在的成熟繁荣,从PC互联网端走向移动互联网端,由最开始的2G到现在的5G,已然成为推动我国创新与经济发展的主要引擎.随着互联网技术的发展与更新,互联网+层出不穷,电子商务也插上了＂e翅膀＂快速发展,各种新业态不断涌现.电子商务的蓬勃发展改变了我们的生活,给传统的服装行业带来了巨大的冲击也使其面临着很多的问题,其中最直接就是营销渠道的变革.随着人们的消费方式、消费习惯、消费需求日新月异的变化,消费者习惯网上购物带来的便利性,服装行业从原有的线下营销发展到现在同时线上多渠道营销现象.线上营销渠道,已经是整个服装行业发展的新趋势.从服装行业现状发展来看,已经不再是要不要做线上营销,而是把握电商发展风口,如何做好线上营销,选择合适的营销渠道.本文第一部分分析、研究我国服装行业发展概况、行业特点、消费需求、发展趋势引出服装行业线上营销是必然的发展趋势；第二部分阐述营销渠道概念、服装行业线上营销渠道概念、大数据营销概念,为下面分析线上营销渠道分析提供理论基础；第三部分介绍服装行业线上营销渠道现状,针对线上直接营销和间接营销两种营销现象进行探讨,对线上营销渠道进行SWOT；第四部分结合互联网的发展,随着大数据、云计算等新技术的不断涌现,提出了服装行业线上营销渠道的调整策略提出：线上+线下渠道联动营销、多种线上营销渠道的优化整合、基于大数据的服装行业数据应用进行精准营销思路,以期对现阶段我国服装行业线上网络营销提供一些发展思路和建议.

关键词 服装行业 线上营销 渠道分析 大数据

目  录

摘  要I

引  言1

一、研究背景2

（一）服装行业发展概况2

（二）服装行业特点3

（三）服装消费的需求3

（四）服装行业发展趋势3

二、服装线上营销相关理论5

（一）营销渠道的概念5

1.营销渠道的概念5

2. 线上渠道与线下渠道5

（二）服装行业线上营销渠道概念5

（三）大数据营销概念6

1.大数据的概念6

2.大数据营销定义6

三、服装行业线上营销渠道基本概况7

（一）服装行业线上营销渠道现状7

1.线上直接营销渠道7

2.线上间接营销渠道8

（二）服装行业线上营销渠道SWOT分析9

1.线上营销渠道优势分析9

2．线上营销渠道劣势分析10

3.线上营销渠道得到的机会10

4.线上营销渠道的威胁11

四、服装行业线上营销渠道调整策略12

（一）线上+线下渠道联动营销12

（二）多种线上营销渠道的优化整合12

（三）基于大数据的服装行业数据应用13

1.基于大数据的收集分析创建服装消费者画像和标签13

2.基于大数据进行精准营销14

结束语14

参考文献16

致  谢17