房地产作为拉动经济的龙头行业，据了解，房地产对推动基础设施建设、城市化建设和带动消费等做出了巨大的贡献。据统计，房产业是中国涵盖最全的大产业，具体包括如中介行业、建筑行业以及金融服务业在内的几大产业，并有其他分支的行业相关联，在我国，房地产对经济结构有不可或缺的重要性，因为他的发展速度在某个程度上决定了中国经济的发展速度。但是，房地产又不同于一般的商品，它具有不可移动、独一无二、寿命长、价值量大、保值、增值等特性。近年来，由于中国人口增速下降、人口老龄化的加速、住房投资需求下降及疫情等多重影响因素，国家层面也出台了很多调控政策，房地产的市场竞争也日趋白热化，必须对营销渠道管理进行优化，在这种局面下，加强房地产市场营销的工作对房地产开发商企业的生存和发展就尤为重要，把房产的营销建立在市场和购买方的需求点上,只有这样来做,才能够创造出适应市场的好品牌,在竞争市场中有一席之地，保持住平稳健康的房地产业的发展。

关键词：调控政策；营销策略；房地产发展

目录

引言- 1 -

1. 房地产市场营销概念- 1 -

1.1 房地产市场营销的描述- 1 -

1.2 当前房地产营销模式- 2 -

2. 房地产市场营销潜在的问题- 3 -

2.1 市场调研不充分，定位不准确- 3 -

2.2 市场上营销缺少商业信用，广告问题存在造假- 4 -

2.3  市场认知滞后,品牌意识不够- 4 -

3. 我国房地产市场营销策略的调整及创新- 5 -

3.1 市场营销及调研- 5 -

3.2 广告诚信营销- 5 -

3.3 树立品牌营销- 6 -

3.4 绿色环保营销- 6 -

3.5人文关怀营销- 7 -

4.房地产营销的完善对策- 7 -

4.1 坚持以销售来定产量- 7 -

4.2 灵活采用全价出售与价值分割出售形式- 8 -

5. 房地产市场的调控政策及建议- 9 -

5.1 房住不炒及三稳目标，给楼市创造安定的环境- 10 -

5.2 改善房企状况，让房地产能够平稳健康发展- 11 -

5.3 支持房地产供需，保障合法权益- 11 -

结论- 13 -

文献