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天润乳业市场营销策略调查与分析

本文ID:132710

(字数：9667)

全文下载链接(充值:148元)

XCLW80235 天润乳业市场营销策略调查与分析

内容摘要

本文运用到的理论主要有市场营销理论、STP理论以及4P理论，分析天润乳业的营销环境和策略。经研究发现，天润乳业在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题。在产品方面，天润乳业与蒙牛、伊利等大型企业相比，产品的种类比较单一。在价格方面，由于地理位置差异，受物流成本影响，天润的价格略高于其他企业产品，其次对产品细分程度不够。在渠道方面，天润的营销渠道与其他乳制品企业相比，营销渠道较单一。在促销方面，天润的促销策略主要是在本地市场线下促销，对线上平台的促销投入力度较小。对应发现的问题，提出了解决方案。根据公司存在的具体问题，从而制定了相应的发展战略的优化建议，帮助企业在行业中立足，从而确保企业长远性的发展。

[关键词]：乳制品；营销策略；市场分析

1 前言1

1.1 主要内容1

1.2 研究目的1

1.3 研究意义2

1.4 国内外研究2

1.4.1 国内研究2

1.4.2 国外研究2

2 相关理论3

2.1 市场营销理论3

2.2 4P理论3

2.3 STP理论3

3 天润乳业营销环境分析4

3.1 天润乳业在乳业行业地位分析4

3.2 乳业消费市场潜力分析5

3.3 竞争对手分析6

3.3.1 现有竞争者的威胁6

3.3.2 潜在进入者的威胁7

3.3.3 替代品的威胁7

4 天润乳业营销策略现状7

4.1 公司简介7

4.2 天润乳业的营销策略8

4.2.1 产品策略8

4.2.2 价格策略8

4.2.3 营销渠道9

4.2.4 促销策略9

4.3 天润乳业营销策略存在的问题9

4.3.1 产品种类较单一10

4.3.2 产品成本、价格较高10

4.3.3 营销渠道单一11

4.3.4 促销方式较少，线上促销力度小11

5 天润乳业目标市场与营销策略优化12

5.1 天润乳业目标市场的选择与定位12

5.1.1 市场细分12

5.1.2 目标市场的选择12

5.2 天润乳业市场营销策略的优化12

5.2.1 加强产品研发力度，保证产品质量12

5.2.2 控制生产成本，完善定价策略13

5.2.3 加强渠道建设，构建网络营销平台13

6 结束语14

文献

天润乳业市场营销策略调查与分析为现成毕业论文,如需要的全部内容，请联系论文同学网客服下载。

风险管理银行竞争力中小企业内部控制状况调查报告融资管理中间业务实习报告金融监管制度农村养老保险合作医疗外贸理财规划网上银行发展现状个人理财人民币升值

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