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天润乳业市场营销策略调查与分析
本文ID:132710
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XCLW80235 天润乳业市场营销策略调查与分析
内 容 摘 要
本文运用到的理论主要有市场营销理论、STP理论以及4P理论,分析天润乳业的营销环境和策略。经研究发现,天润乳业在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题。在产品方面,天润乳业与蒙牛、伊利等大型企业相比,产品的种类比较单一。在价格方面,由于地理位置差异,受物流成本影响,天润的价格略高于其他企业产品,其次对产品细分程度不够。在渠道方面,天润的营销渠道与其他乳制品企业相比,营销渠道较单一。在促销方面,天润的促销策略主要是在本地市场线下促销,对线上平台的促销投入力度较小。对应发现的问题,提出了解决方案。根据公司存在的具体问题,从而制定了相应的发展战略的优化建议,帮助企业在行业中立足,从而确保企业长远性的发展。
[关键词]:乳制品;营销策略;市场分析
目 录
1 前言1
1.1 主要内容1
1.2 研究目的1
1.3 研究意义2
1.4 国内外研究2
1.4.1 国内研究2
1.4.2 国外研究2
2 相关理论3
2.1 市场营销理论3
2.2 4P理论3
2.3 STP理论3
3 天润乳业营销环境分析4
3.1 天润乳业在乳业行业地位分析4
3.2 乳业消费市场潜力分析5
3.3 竞争对手分析6
3.3.1 现有竞争者的威胁6
3.3.2 潜在进入者的威胁7
3.3.3 替代品的威胁7
4 天润乳业营销策略现状7
4.1 公司简介7
4.2 天润乳业的营销策略8
4.2.1 产品策略8
4.2.2 价格策略8
4.2.3 营销渠道9
4.2.4 促销策略9
4.3 天润乳业营销策略存在的问题9
4.3.1 产品种类较单一10
4.3.2 产品成本、价格较高10
4.3.3 营销渠道单一11
4.3.4 促销方式较少,线上促销力度小11
5 天润乳业目标市场与营销策略优化12
5.1 天润乳业目标市场的选择与定位12
5.1.1 市场细分12
5.1.2 目标市场的选择12
5.2 天润乳业市场营销策略的优化12
5.2.1 加强产品研发力度,保证产品质量12
5.2.2 控制生产成本,完善定价策略13
5.2.3 加强渠道建设,构建网络营销平台13
6 结束语14
文献
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