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浅析电商平台的下沉市场营销策略
本文ID:104750
(字数:7264)
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XCLW46145 浅析电商平台的下沉市场营销策略 (字数:7264)
中文摘要
下沉市场主要是指三四线以下城市、县城、农村地区的市场,其并非属于新名词,互联网电子商务自诞生之日起就具有下沉、共享以及普惠等的特征。2017年以来,各大电商巨头都在争抢下沉市场引发人们的广泛关注,进军下沉市场最为成功的无疑是电商平台拼多多,其在上线3年时间就成功赴美上市,市值相当于2/3个京东。毫无疑问,互联网的流量红利使得电商平台逐渐将目光转向下沉市场,其拥有广阔的市场空间等待发掘,但是下沉市场的营销策略由于起步较晚,并没有有效跟上,使得市场无法完全充分开发。因此本文对电商平台的下沉市场营销策略进行研究和分析,首先对电子商务和下沉市场等相关的概念进行界定和厘清,分析电商平台竞争下沉市场的原因和意义,并以拼多多作为电商下沉市场的典型案例进行探讨,最后对电商平台下沉市场营销策略进行展望,以期不断迎合市场需求,开拓电商消费市场。
关键词:电商平台;下沉市场;营销策略
目录
绪论
4
一、电商平台和下沉市场的概念界定
5
(一)电商平台的概念
5
(二)下沉市场的概念
5
二、电商平台竞争下沉市场的原因及意义
5
(一)电商平台竞争下沉市场的原因
5
(二)电商平台竞争下沉市场的意义
6
三、电商平台下沉市场竞争的营销策略分析
7
(一)以最具有代表性的电商平台拼多多为例
7
(二)其他电商平台的营销策略
8
四、未来电商平台下沉市场营销策略展望
9
(一)多样化营销,增加更多新入口
9
(二)创新社交玩法,完善自身商业模式
9
(三)注重口碑效应,打造“上瘾模型”
9
结论
10
参考文献
10
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