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传统联络中心的广告营销策略分析——以TR公司为例
本文ID:104811
(字数:8882)
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XCLW48117 传统联络中心的广告营销策略分析——以TR公司为例 (字数:8882)
摘要
广告产生和发展的历史源远流长,而中国近代广告的兴起则是短短数十年的事情。它在不断发展变化的过程中,经过了重重考验,取得了很大的进步。对于传统的B2B企业来说,大约有61%的B2B企业没有正式的营销策略,B2B企业的内容营销环节存在着巨大的脱节,仅有22%的企业有内容编辑营销团队,45%的企业营销人会采用营销自动化技术,有将近2/3的企业将营销业务外包出去。同时企业在营销的投入方面,主要投入领域会集中在官网和会议上,以线索获取为主要目标,线索转化和渠道是衡量营销活动成功与否的重要参考指标,一个成立十年的B2B企业,在业内积攒了一定的口碑,大部分的线索来源于口碑推荐,但是在广告营销日新月异的时代,仅仅靠口碑推荐已经不能满足一个传统B2B企业对传播推广营销的要求,邮件(社交化活动)、在线会议和搜索引擎的优化获客是B2B企业获取线索的主要渠道,也是线索质量最高的渠道,邮件营销、内容营销、面对面营销成为3种最有效的线索获取方式,最常用的营销方式是社交营销,B2B企业社交媒体营销的最大挑战在于用户参与,其次是ROI衡量。B2B行业用户决策周期长,参与决策的人多,基于价值的决策,更追求价值与价格的平衡,相应的采购流程负责,销售周期长。
关键词: B2B;互联网;B2B媒体;营销战略
目录
绪论
1
一、背景及选题意义
2
(一)背景
2
(二) 选题意义
2
二、B2B的定义及商业模式的特点
2
(一)B2B定义及广告营销方式的发展概况
2
(二)B2B商业模式的特点
3
1. B2B的目标受众
3
2. B2B的内容
3
3. B2B的经营模式
3
(三) B2B媒体作为营销手段的重要性
3
三、B2B媒体在市场的运用及TR公司发展现状
3
(一)B2B媒体在市场的应用现状
4
1.B2B在市场营销中存在的问题
4
2.B2B媒体在中国市场的机遇
5
(二)TR公司发展现状
5
1.TR公司面临的问题
6
2.环境分析
7
3.如何运用B2B媒体解决企业营销现状
7
结论
8
参考文献
9
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