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拼多多的营销方法
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XCLW69983 拼多多的营销方法
【摘 要】
在这个信息时代下,网上购物作为新时代的宠儿迅速发展,许多网络购物平台的竞争也非常激烈。拼多多虽然是一个崭新的网络购物平台,却是一个发展极为迅速的平台。我们能体会到,拼多多这个购物的好处就在于组团以及实惠的力度,这也吸引了一些客户的注意,加速了客户数量发展。在运作的过程中,拼多多非常有效的运用了当代人的一些想法,通过组团来完成最低的价格买最优质的产品,构成新的网络购物台思维。本文通过文献查阅和线上信息搜集调研,分析拼多多的主要营销方案,然后结合拼多多的客户情况分析,对拼多多采用的营销方案问题进行了分析,并提出合适的解决办法,通过调查发现,拼多多通过的低价销售的方法,组团购买等等方法也出现了很多问题。
【关键词】拼多多;营销方案;问题;解决方案
目录
拼多多的营销方法1
【摘 要】1
【关键词】拼多多;营销方案;问题;解决方案1
一、引言2
二、拼多多采用的营销方案2
(一)从客户定位决定营销战略2
(二)从刚需入手引入基础客户2
(三)通过广告组团扩大组团人数2
(四)举行活动能维持常用客户3
(五)与其他购物平台拼更低的组团价格3
三、拼多多营销中存在的问题3
(一)故意诱导拉新,促使客户流失3
(二)“降价免费拿”引发信任危机3
(三)低价营销往往得不到质量保障4
(四)售后服务不完善,客户体验感不强4
(五)降价周期过长,过度消费客户好感度5
四、拼多多营销问题的解决方案5
(一)加强控制环节,重视客户体验5
(二) 对产品控制加强力度6
(三)调整具体营销方案6
(四)加强事前防御和事后控制6
(五)加强对客户的信用意识同时善待卖家6
五、结论7
【参考文献】7
致 谢9
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