摘 要

互联网行业近年来迅猛发展，并带动了许多相关行业的增长，例如在线视频。搜索，即时通讯，即时新闻和视频是现代人移动设备中四个主要内容。对中国来说，在线视频产业最开始产生于2004年，它在十多年的过程中不断发展壮大。在一系列的探索之后，诸如歌手和向往的生活之类的独特的个性化互联网产品逐渐出现，这些互联网产品不仅占据了大部分市场，也带了新的经济增长点，而且还通过其独特的营销传播方式得到了高度评价。在本文中，我们将以奇葩说的营销策略为突破口，分析奇葩说和整个网络综艺产业的发展状况，并重点介绍整个网络综艺产业的营销困难。将重点分析奇葩说的当前发展状况和营销策略。最后，根据奇葩说营销的问题和良好的营销实践，提出了奇葩说营销推广和新媒体环境下在线综艺节目推广的措施。通过对奇葩说营销管理策略的分析，为奇葩说下一步营销策略的提供思路。

关键词：新媒体环境；奇葩说；营销策略

目 录

摘 要 1

绪论 4

一、理论基础及文献综述 4

（一）理论的基础 4

1. 4P营销理论 4

2.SWOT的分析 4

3.PEST的分析 5

（二）文献综述 5

1.国外研究综述 5

2.国内研究综述 5

二、《奇葩说》营销现状分析 6

（一）《奇葩说》播放平台发展现状 6

（二）《奇葩说》的PEST分析 6

1.政治和法律因素分析 6

2.经济因素分析 6

3.社会和文化因素分析 7

4.技术因素的分析 7

（三）《奇葩说》的SWOT分析 7

1.《奇葩说》的优势 7

2.《奇葩说》的劣势 8

3.《奇葩说》的机会 8

4.《奇葩说》的威胁 9

三、《奇葩说》营销案例分析 9

（一）营销形式 9

1.营销模式 9

2.视频商业化 10

3.优化资源 10

（二）《奇葩说》营销成功分析 11

1.亮点分析 11

2.优势原因 11

四、《奇葩说》营销中存在问题及提升对策 12

（一）存在问题 12

1.营销缺乏趣味性 12

2.获利方式单一 12

3.缺乏与观众的互动 12

4.个性化营销并不明显 12

（二）提升对策 12

1.个性化产品策略 12

2.提高价值回报 13

3.融媒体渠道探索 13

4.聚合效力的促销策略 13

参考文献 14