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X教育集团市场营销模式及对策研究
本文ID:104514
(字数:8635)
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XCLW47350 X教育集团市场营销模式及对策研究 (字数:8635)
中文摘要
随着中国经济的增长,社会对人才的需求旺盛,我国教育行业蓬勃发展。近年来,我国教育市场增长态势明显,对促进国民经济发展发挥着重要的作用,成为一大投资热点。同时,中国家长大多望子成龙,不想让孩子输在“起跑线”,在孩子身上的教育投入是巨大的。在此背景下,教育培训机构以及相应的教育集团如雨后春笋一般出现与发展,加之国家对民办教育的扶持,不少教育机构在短短时间内规模不断扩大,发展为教育集团。随着教育行业竞争越为激烈,想要成功在市场中抢占一席之地,就需要通过成功的市场营销吸引客户的目光。本文以民营企业X教育集团作为研究对象,分别从政策、经济、内部以及竞争环境对其市场营销环境进行了分析,并分别从市场定位、产品结构、产品价格、营销渠道等方面探讨X教育集团市场营销模式以及存在的问题,最后针对性地提出了市场营销对策,希望可以对国内教育集团发展提供借鉴。
关键词: 市场营销;教育集团;营销策略
目录
绪论
1
一、市场营销基本理论
2
(一)市场营销概念
2
(二)4P理论
2
(三)网络营销理论
2
二、X教育集团市场营销环境
3
(一)政策环境分析
3
(二)经济环境分析
3
(三)内部环境分析
3
(四)市场环境分析
4
l.同业竞争者分析
4
2.供应商议价能力分析
4
3.消费者议价能力分析
4
三、X教育集团市场营销模式以及存在的问题
5
(一)X教育集团营销模式分析
5
(二)X教育集团营销策略分析
5
l.市场定位
5
2.产品结构
5
3.产品价格
5
4.营销渠道
6
(三)X教育集团市场营销存在的问题
6
l.市场定位
6
2.产品不合理
6
3.价格定位不合理
6
4.营销与促销渠道有限
6
四、X教育集团市场营销的对策
7
(一)明确市场定位
7
(二)优化产品策略
7
(三)完善价格策略
8
(四)拓展营销渠道
8
(五)优化营销模式
8
结论
9
参考文献
10
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