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BGY的市场营销策略探讨
本文ID:104569
(字数:8550)
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XCLW50668 BGY的市场营销策略探讨 (字数:8550)
摘要
国内的房地产市场经过高速发展,近年来,国家根据“住房不炒”的方向房产政策日益收紧,政府主要是抑制房价,稳定市场,出台了一系列的限购限贷政策,房地产行业由膨胀逐渐步入理性。
本文以 BGY 集团F区域H项目为实践考察对象,针对该区域的城市布局,拿地策略,项目营销策略等进行了深入研究,分析项目的营销现状,运用分析模型进行理论验证,结合项目实际操作营销策略,针对目标市场定制营销策略,提供实践建议,为该项目及时优化市场营销策略提供了理论基础。
F区域深耕长三角环沪市场区域,依托长三角发展红利实现快速布局,H项目是该集团重点开发项目之一,占地约96亩,规划建面约15.6万方,城市发展核心方向,周边交通便利,自然环境优美,配套设施齐全,极易适合本地改善居住。项目拿地初到实现销售营销策略从产品策略、体验策略、价格策略、渠道策略、促销策略逐一分析项目策略打法,集团擅长的三四线城市标准打法,营销组合策略尚未形成有效的整合力量。进一步优化H项目的营销策略,实行多渠道立体营销战略,创新促销手段,实施市场营销组合策略。
BGY 集团是以房地产为核心的地产开发集团公司,深入剖析了BGY集团H项目的营销策略工作及存在的问题,提出了应对策略,浅析探讨营销工作内容,具有一定的借鉴意义。
关键词: 房地产 市场管理 市场营销
目录
摘 要…………………………………………………………………………………02
目 录…………………………………………………………………………………03
一、绪论………………………………………………………………………………04
(一)研究背景…………………………………………………………………04
(二)研究目的…………………………………………………………………04
二、房地产市场营销论述 …………………………………………………………04
(一)相关概念…………………………………………………………………04
(二)房地产市场营销特征……………………………………………………05
三、公司基本概况……………………………………………………………………05
(一)公司概况…………………………………………………………………05
(二)公司经营模式……………………………………………………………05
(三)区域营销现状……………………………………………………………06
四、区域营销环境分析………………………………………………………………06
(一)城市概况…………………………………………………………………06
(二)城市布局及发展…………………………………………………………06
(三)区域营销策略制定………………………………………………………07
五、项目情况及营销环境分析………………………………………………………07
(一)项目概况…………………………………………………………………07
(二)市场存量及人口环境……………………………………………………07
(三)产品定位…………………………………………………………………08
六、项目营销策略制定………………………………………………………………08
(一)产品策略…………………………………………………………………08
(二)体验策略…………………………………………………………………09
(三)价格策略…………………………………………………………………09
(四)渠道策略…………………………………………………………………10
(五)促销策略…………………………………………………………………10
研究结论…………………………………………………………………………… 11
参考文献…………………………………………………………………………… 12
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