我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

在当前我国的经济背景下，房地产市场竞争愈发激烈，随着国家对房地产行业调控政策的进一步实施与落实，我国的房地产市场会进一步合理化与稳定化。但房地产市场仍然存在一系列问题。一方面房地产投资增加，总体房价上涨，通涨风险仍在步步逼近，供需矛盾突出，导致大面积的房屋空置；另一方面房地产公司规模与水平参差不齐，不重视房地产市场调研与房屋品质质量，导致地产产品与市场脱节。在这样的背景环境下，我们不得不重视前期的市场调研与房地产营销问题。那么探究我国房地产营销策略，分析其中存在的问题，并研究相应的对策就成了房地产行业迫在眉睫需解决的问题。本文将在这样的大背景之下，首先浅谈当前地产行业的背景与现状，再全面了解地产行业的营销知识理论，了解现在地产行业的营销现状，然后从理论与实践上，深入剖析当前房地产行业营销策略存在的问题，并就相关问题分析原因及探讨对策。

 [关键词]：房地产营销；房地产行业；营销对策

目       录

1 绪论3

1.1 房地产行业的背景和现状3

1.1.1 房地产行业的背景3

1.1.2 房地产行业的现状3

2 房地产营销的理论4

2.1 房地产营销的概念4

2.2 房地产营销的主要内容4

2.2.1 房地产营销的基本理论4

2.2.2 房地产营销的目标5

3 房地产营销策略面临的问题及原因分析6

3.1 混淆市场定位与目标市场6

3.2 “功利营销”的错误观念7

3.3 营销理论与实践缺乏深入结合7

3.4 创意与卖点的匮乏8

3.5 猛烈的“广告攻击”9

3.6 一成不变的低开高走价格策略9

4 房地产营销策略问题的对策探讨10

4.1 使用房地产全过程营销的理念10

4.2 做好充分的市场调研，精确定位市场需求10

4.3 创新房地产营销策略与方式11

4.4 经营企业品牌，树立品牌意识11

5 总结12

6 文献