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中国自主品牌汽车市场营销策略研究
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XCLW102334 中国自主品牌汽车市场营销策略研究
内 容 摘 要
近几十年来,随着改革开放和经济全球化的不断加深,我国汽车产销量逐年上升,从建国初期的几万辆增至目前的千万辆。在这一过程中,作为我国汽车产业重要组成部分的自主品牌的得到了迅速的发展,尤其是在乘用车领域,从建国初期的红旗、东风、凤凰等少量自主品牌,发展到目前以奇瑞、吉利、长安、比亚迪为主的上百个自主品牌,无论是从产销规模,还是从品牌种类以及技术含量方面都有了很大的提升。但由于国自主品牌起步较晚,自主品牌同合资品牌各方面的差距依然存在,国内乘用车市场主要还是被合资和外资品牌占据,市场利润大部分被外资方掠走。在这种汽车市场过分依赖外方的情况下,如何促进自主品牌的发展,已然成为了是我国汽车产业面临的重大问题。本文以以奇瑞销售市场为例,通过对我国汽车自主品牌的发展现状和制约因素进行分析,并提出相关对策建议,以期能对我国汽车自主品牌的发展起到一定指导作用。
目 录
1 绪论
2 中国自主品牌营销现状
2.1 自主品牌汽车的概念
2.2 中国自主品牌汽车的艰难发展道路
2.3 中国自主品牌汽车的营销现状
3 奇瑞汽车市场细分与定位
3.1奇瑞汽车公司SWOT分析
3.2奇瑞汽车对于市场的细分与定位
4奇瑞汽车市场营销状况
4.1 奇瑞汽车产品的介绍
4.2奇瑞汽车的营销策略与存在的问题分析
4.2.1奇瑞汽车产品的开发策略
4.2.2奇瑞汽车产品的定价策略
4.2.3奇瑞汽车产品的分销策略
4.2.4奇瑞汽车产品的服务策略
5 奇瑞汽车市场营销策略调整措施
5.1 潜客开发
5.2 充分准备
5.3 展厅接待
5.4 需求评估
5.5 选车介绍
5.6 试乘试驾
5.7 报价成交
5.8 完美交车
5.9 售后跟踪
6 结论
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