我国轿车市场营销模式分析与发展对策研究

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XCLW98606 我国轿车市场营销模式分析与发展对策研究

一、引言1

二、我国轿车产业的发展历程2

（一）我国轿车产业的发展历程2

1.初始阶段（1958年-1978年）2

2.成长阶段（1978 年-1995 年）2

3.发展阶段（1995年至今）3

（二）我国轿车业发展现状3

（三）我国轿车市场的发展前景3

三、营销理论综述4

（一）传统营销理论4

1.4P理论4

2.4C理论4

（二）新兴营销理论4

1.资源营销理论4

2.品牌营销理论4

3.整合营销传播理论5

四、X公司轿车营销策略分析5

（一）公司概况5

（二）公司SWOT分析5

1.优势方面5

2.劣势方面5

3.机遇方面5

4.威胁方面6

（三）公司轿车营销策略分析6

1.“EOD”营销策略6

五、公司营销策略问题及解决途径6

（一）公司营销策略存在的问题6

1.遵守专卖规则方面6

2.处理轿车与生产企业的关系方面7

3.营销理念方面7

4.售后服务方面7

5.营销队伍素质方面7

六、结论7

参考文献8

内容摘要

【摘要】：随着国际汽车巨头的进驻及民族自主品牌的逐渐崛起,我国轿车行业的竞争日益加剧。各大汽车公司为争夺市场不断发起价格战、服务战、广告战、品牌战、公关战等,想方设法在产品的质量、价格、性能、售后服务等方面展开全方位的竞争。然而,与国外轿车工业相比,我们的优势不在技术和管理,而在市场。是否能抓住市场将是决定我国轿车工业发展成败的关键。本文从我国轿车营销模式的现状入手,以X公司为例，对公司轿车业务模式进行分析，并提出了公司轿车营销策略的新模式。

【关键词】：轿车市场；营销策略；营销模式；策略

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