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中国汽车企业自主品牌营销策略研究-以吉利汽车为例
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XCLW72475 中国汽车企业自主品牌营销策略研究-以吉利汽车为例
内 容 摘 要
汽车产业在一国的国民经济中具有极其重要的作用,它不仅有助于国民经济的健康发展,使人们的生活水平得到提升,而且能够创造大量的就业机会,并对其他行业的发展起到带动作用。近年来,随着国家各项相关政策的出台,我国自主品牌汽车取得了突飞猛进的发展,但相比于国际汽车巨头,其品牌形象、营销策略等依然处于一个较低的水平。因此,本文基于吉利汽车的营销现状,针对其在营销中存在的问题,如促销手段单一、经销商的综合能力较差、二级市场开拓缓慢等,分别从产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略四个方面提出了相应的完善建议,以期提高吉利汽车的销量,并为其他汽车公司提供一定的理论参考。
[关键词]:汽车行业;汽车营销;营销策略
目 录
1绪论1
1.1研究背景1
1.2国内外研究现状1
2我国汽车营销市场现状-以吉利汽车为例2
2.1吉利汽车简介2
2.2吉利汽车的营销策略2
2.2.1产品策略2
2.2.2价格策略3
2.2.3渠道策略3
2.2.4促销策略4
3吉利汽车营销中存在的问题5
3.1促销手段单一5
3.2经销商的综合能力较差5
3.3二级市场开拓缓慢5
4完善吉利汽车营销策略的建议6
4.1在产品策略方面6
4.1.1加快对于新能源汽车产品的开发6
4.1.2采取差异化产品策略6
4.2在价格策略方面7
4.2.1优化产品价格定位组合7
4.2.2坚持以顾客为导向7
4.3在渠道策略方面7
4.3.1优化经销商的综合能力7
4.3.2继续向下开拓市场8
4.4在促销策略方面8
4.4.1大力宣传新能源技术8
4.4.2扩大网络宣传范围8
5结论9
文献
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