我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

随着社会的发展，国家对房地产领域的政策调控力度不断加强，层次不断加深，执法力度不断伸深进，我国的房地产行业将会更加科学化，合理化的发展。但当下，我国的房地产领域仍然面临着诸多的问题和缺陷，一方面，商品房存在大面积的空置，造成了资源的浪费；另一方面，社会中存在众多的房地产企业，且绝大多数的企业规模小，缺乏对自身质量和品牌的重视，忽略了对社会的调研和相关数据的研究，导致自身所开发的产品同社会相脱节，无法满足社会的需求和时代的要求。当下的社会现状和市场大环境不断地迫使房地产开发企业研究社会需要和当下现状，重视产品的营销，将产品的营销从自身的发展战略相融合，从而实现全面的多层次，多角度的营销。部分房地产开发企业存在错误的思想观念，导致在营销过程中出现严重的阻碍和误区，使得房地产开发走向弯路。综上所言，本文在此大背景下，通过对顾客购房的相关营销基本理论知识进行细致的分析，对当下我国房地产领域所存在的一系列问题，层层解析，究其原因，从而在理论上与实践上，同我国的房地产营销现状以及存在的问题，提出相应的解决措施并进行深层次的探讨。

关键词：房地产；营销；消费者；市场

目       录

1引言1

2相关概念概述1

2.1房地产市场定义1

2.2房地产营销概述2

2.2.1营销策略2

2.2.2 4P理论2

3我国房地产营销的现状2

4我国房地产营销策略存在的问题3

4.1空间利用率低3

4.2片面强调美观、忽略住宅功能细化4

4.3定价目标不明确4

5我国房地产营销策略探讨4

5.1产品策略4

5.1.1质量营销5

5.1.2品牌营销5

5.2价格策略6

5.2.1价格设定6

5.2.2定价策略6

5.2.3高价策略6

5.3推广策略6

5.3.1网络营销6

5.3.2DM直投7

5.4销售策略7

5.4.1销售策略7

5.4.2销售的组织和实施8

6结语8

文献