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浅谈“集采”常态化,药企的营销管理
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XCLW73207 浅谈“集采”常态化,药企的营销管理
内 容 摘 要
就制药人而言,众所周知药品集中采购已成为常态化,本文通过查阅文献资料、了解国家相关政策,以及从个人的工作实际情况出发,把药品集中采购对医疗机构、患者、药品生产企业的影响进行细分。并就我国药企发展的现状和对未来的分析,详细从前端研发、中端生产、后端销售出发,阐述药企营销管理的具体措施,以及集采对药企的影响。最终得出集采对药企未来发展的走向,并提出适当建议,如:强化部门间的协作能力、优化销售团队管理、加快新药研发等,供药企战略调整。
本文的不足之处在于新药的研发耗时耗力,仅仅依靠企业自身难以长久维持,必须要政府给与相应的支持,这也是未明细化的方向。
[关键词]:药品集采;药企;营销管理
目 录
1.导论2
1.1研究的背景和意义2
1.1.1研究背景2
1.1.2研究的目的和意义2
1.2研究的思路和方法3
1.3理论与文献综述3
1.3.1市场营销理论分析——医药行业3
1.3.2相关药品集采文献回顾3
2.我国药企发展的现状和未来分析4
2.1我国药企发展的现状4
2.2药企未来的趋势分析5
3.集采常态化下,药企转型之路5
3.1总述药企营销方向5
3.1.1前端研发6
3.1.2中端生产6
3.1.3后端销售6
3.2集采对企业的影响7
4. 结论与建议7
4.1 结论8
4.2 建议8
4.2.1 强化各部门的协作能力8
4.2.2优化销售团队的管理9
4.2.3加快新药研发9
4.2.4多元化发展9
文献
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