平顶山金盛美超市营销策略探析

近年来，中国经济发展进入了一个新时代：连锁超市是零售业的主力军。本文以金盛美超市为研究对象，主要研究金盛美连锁超市的营销策略。首先，分析了金盛美超市营销策略的现状。通过深入研究，指出了金盛美超市营销中存在的问题，并对金盛美超市进行了战略分析，从宏观环境、微观环境、市场细分、市场定位和目标市场分析了金盛美连锁超市的现状，指出了市场营销中存在的主要问题和原因，并根据分析结果提出了金盛美连锁超市的营销策略和保障措施。

本文选取以金盛美超市为研究对象，“金盛美超市”是会员制连锁综合超市，金盛美超市主要以综合型为主。因开在四线城市，四线城市综合消费力不如一、二线城市，相对四线城市整体物价不是很高，但在消费力不高物价不高的四线城市，金盛美超市也就是打价格战。金盛美超市虽然在平顶山站稳了脚跟，但比起一些入驻平顶山的大型超市、连锁超市来说在竞争中的问题不容小觑。超市在价格方面一直都是压到最低，走的“薄利多销”的营销模式。在学习营销策略的同时也自主学习发展和积极关爱员工，也使得金盛美超市在商品、营销、管理、服务方面的竞争力更强。一直坚持薄利多销的营销模式使得从此进入快速发展期。针对金盛美超市不同的门店地理位置、市场定位等不同的经营模式分析其市场明确目标，分别提出产品定位、服务定位、价格定位等方案。

根据金盛美超市营销现状，结合在线上线下零售发展前景大好的当下与制定符合金盛美超市的营销竞争策略，同样可以找到立足与发展的根本。有利于金盛美超市在激烈的竞争市场中不断向上发展，也可以为同类企业提供有益借鉴。

[关键词]：营销策略；市场竞争；连锁超市

目       录

1 绪论1

1.1 研究的背景和意义1

1.1.1 研究的背景1

1.1.2 研究意义1

1.2 文献综述2

1.2.1 国外文献综述2

1.2.2 国内文献综述2

1.3 文献述评3

1.4 研究的主要内容和方法3

1.4.1 研究内容4

1.4.2 研究方法4

2 连锁超市相关概念及理论基础4

2.1 连锁超市经营的定义、特点、分类4

2.1.1 连锁超市的定义4

2.1.2 连锁超市的特点5

2.1.3 连锁超市的分类5

2.2 STP理论5

3 平顶山金盛美超市营销现状6

3.1 金盛美超市简介6

3.2 金盛美超市营销现状分析7

3.3 环境分析8

3.3.1 宏观分析8

3.3.2 微观分析9

4 平顶山金盛美超市营销中存在问题分析10

4.1 商品结构不完善10

4.2 定价精准性较差11

4.3 缺少系统性的规划11

4.4 物流体系不完备12

4.5 营销效果不佳12

5 平顶山金盛美超市营销策略分析13

5.1 商品优化，门店升级13

5.2 降低成本，精准优化14

5.2.1 超市价格策略14

5.2.2 降低商品库存14

5.3 加强系统管理14

5.4 改进配送中心15

5.5 加强营销队伍管理15

5.5.1 员工管理15

5.5.2 员工任用15

6 结论16

文献