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DH公司广西市场的营销渠道管理研究
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XCLW74135 DH公司广西市场的营销渠道管理研究
在当今的市场中,营销渠道管理不仅仅在企业管理中举足轻重,而且还在企业的发展中也有着越来越重要的作用。制造业把产品制造出来后,把产品送到消费者手中的所有路径,统称为营销渠道。营销渠道是企业获得目标市场份额和形成经济利润的重要途径,只有通过科学有效的策略管理自己的营销渠道,企业才能达到不断成长的目的。DH公司经过二十年的发展,在安防行业取得了相当大的成就,成为了我国高技术企业的代表之一。但目前DH公司面临着企业转型、安防行业增速减缓、行业变革的情况,传统的营销渠道策略一定程度上制约了DH公司的发展。制定符合市场背景、企业情况的营销渠道优化策略,成了DH公司发展战略的重点之一。
在本文中,本人通过分析DH公司营销渠道管理的现状、产品及安防市场的特点,依照营销渠道关联理论的引导,通过阅读一系列相关文献和理论综述,观察DH公司广西市场的特点,结合竞争对手的相关信息分析以及不同的渠道策略,对DH公司广西办事处的营销渠道管理进行深入分析和具体研究,发现其营销渠道管理和建设的不足之处,针对已知的问题,提出科学合理的营销渠道优化策略。
[关键词]:营销渠道管理;DH公司;渠道策略
目 录
1 绪论1
1.1 研究背景1
1.2 研究目的1
1.3 研究意义2
2 DH公司营销渠道管理现状2
2.1 DH公司概况2
2.1.1 DH公司发展背景介绍2
2.1.2 DH公司营销渠道市场背景3
2.1.3 DH公司广西办事处4
2.2 DH公司广西市场营销渠道管理现状5
2.2.1 DH公司广西市场销售体系5
2.2.2 DH公司广西市场营销渠道结构6
2.3 DH公司广西市场营销渠道优势概述7
3 DH公司广西市场营销渠道管理存在的问题8
3.1 分销渠道成员配置较少8
3.2 渠道成员选择与评价存在缺陷9
3.3 分销商培训内容设计存在缺陷10
3.4 渠道冲突的处理不当11
4 DH公司营销渠道管理优化对策12
4.1 渠道优化的思路和原则12
4.1.1 总体思路12
4.1.2 基本原则12
4.2 DH公司营销渠道管理优化对策13
4.2.1 渠道人员规模优化13
4.2.2 渠道成员选择优化14
4.2.3 渠道成员评价优化15
4.2.4 渠道冲突管理优化18
4.2.5 渠道培训设计优化19
5 结论22
文献
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