T公司珠宝产品的营销策略研究

内 容 摘 要

2020年突发其来的新冠疫情对中国乃至世界的经济格局将产生深远的影响，针对新常态下的新发展格局，我国提出了双循环的经济发展战略，珠宝行业的格局也不可避免地将面临很大的调整。刺激消费需求将成为拉动中国经济新一轮增长的重要因素，新形势下的消费特征也呈现很大的变化，从众式的跟随型消费理念逐渐过渡到追求新颖、个性化的消费心理，随着移动互联网和信息技术的深入发展，消费者比以前拥有更多的消费渠道选择，线下运营成本逐年增加以及2020年新冠疫情的影响，珠宝企业正面临严峻考验。特别是网购以及当下流行的短视频直播销售的影响下，消费者越来越习惯线上消费以及通过移动终端获取消费信息，消费习惯的改变也将迫使珠宝从业者改变过去经营理念和销售方式。营销是珠宝零售企业提高企业竞争力、争夺市场份额的一种方式，因此制定一个合理的营销策略对于拓宽生存空间和创造企业利润显得尤为重要。但由于我国珠宝行业发展时间较短，规模相对一些国际品牌来说还很小，品牌意识淡薄、专业人才缺乏以及产品设计能力偏弱，这些因素的存在导致了珠宝行业面临前所未有的危机。根据珠宝行业的内外部环境现状，本文对T公司地面临的问题进行了一个细致而深入的剖析，并针对性地对存在的问题提出了一个可供参考的解决方案和保障措施，助力公司的未来可持续发展。

[关键词]：珠宝产品；营销组合；品牌管理

目       录

一、绪论3

1.1研究背景及意义3

1.2国内外研究现状4

二、营销理论基础概述5

2.1 STP营销战略理论5

2.2市场营销策略－4P理论5

三、T珠宝公司营销现状6

3.1 T珠宝公司概述6

3.2 T珠宝公司营销现状7

3.2.1市场情况7

3.2.2产品和业务类型7

四、T珠宝公司营销问题9

4.1产品方面的问题9

4.2渠道网络建设能力不足10

4.3价格制定机制不合理11

4.4促销方式创新性不足12

五、T珠宝公司市场营销策略优化12

5.1产品创新和品牌提升12

5.2多渠道融合发展14

5.3价格策略差异化15

5.4多位一体促销模式16

六、结论17

文献