我国轿车市场营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

伴随着我国轿车市场销售抨击不断的发展状态，轿车工业制造逐渐的发展壮大，一跃成为了国民经济的支柱产业之一，各轿车企业之间一样也存在着激励的竞争，轿车销售的竞争越发的激烈，同时也造成了好的轿车价格不断的上涨、轿车数量不断上升、新能源轿车的不断更迭以及SUV轿车和商用汽车的替代等新的现状问题，随着这些问题的诞生，轿车市场正面临着更加激烈的竞争和挑战。如何实施更好的营销战略来规避轿车市场步入正轨，已是各车企寻找发展的必然之路，加上我国轿车营销模式、轿车营销环境、轿车售后服务都多多少少的出现了一些问题，导致车企之间实际流动资金较少，规模越发的偏小，乃至于还有汽车品牌生存不下去直接申请破产等问题，没有注重质量和品牌的发展，致使研发的轿车与市场脱节。因此，本文将以这些问题为中心，进行分析目前的轿车市场的现状和以后轿车市场的发展趋势，并提出了一些实质性的对策和建议。

[关键词]：轿车；轿车市场；营销策略；发展趋势

目       录

1．引言3

1.1概述3

1.2研究的目的3

1.3研究的意义4

1.4研究的背景4

2.我国轿车市场营销策略的形成5

3.我国轿车市场营销策略的现状问题6

3.1轿车营销模式问题6

3.2轿车营销环境问题7

3.3轿车售后服务问题7

4.轿车市场营销策略问题产生的原因分析9

4.1应该转变营销观念9

4.2建立关系营销模式9

4.3创新营销策略体系10

5.完善我国轿车市场营销策略的对策11

5.1精准定位市场需求11

5.2强化售后服务，改善轿车营销环境11

5.3提高自主研发能力12

5.4树立品牌意识以求可持续发展12

6.结论13

7.文献