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重庆江小白酒业有限公司品牌营销策略研究
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XCLW82377 重庆江小白酒业有限公司品牌营销策略研究
内容摘要
白酒在我国的酒业历史上占据重要地位,但随着经济文化发展,各类“洋酒”纷纷流入中国,红酒、葡萄酒在中国酒业中有举足轻重的地位。白酒业税收是国家财政的主要来源,同时,酒也是我们国民经济的重要组成部分。悠久的历史和市场的选择使得许多人开始重拾白酒业,但是却面临许多困难。红酒、葡萄酒占据大部分的市场份额,同时国家坚决禁止酒后驾驶,使得白酒的消耗量大大减少,此外,随着白酒越来越高的市场价值,许多中小型白酒企业纷纷平地而起,争相模仿,使企业差异化大大减少。因此中小企业如何在有限的白酒市场中展现品牌优势、扩大市场营销,已经成为大多数白酒公司需要考虑的问题。本文以重庆市江小白酒业有限公司为例,将营销理论基础与江小白企业的实际发展相结合,分析其营销现状以及营销策略中的问题和解决方案,为中小型白酒企业提供实践经验。
关键词:江小白酒业;品牌营销;营销策略
目 录
内容摘要I
1 绪论1
1.1 研究背景1
1.2 研究意义1
1.3 研究内容1
1.4 研究方法2
2 江小白酒业SWOT分析2
2.1 江小白酒业概况2
2.2 优势3
2.3 劣势3
2.4 机会4
2.5 威胁4
3 江小白酒业品牌营销现状分析5
3.1 市场细分与目标市场选择策略5
3.1.1 将80、90后年轻消费群体市场作为目标市场5
3.1.2 将川渝作为主销市场5
3.1.3 致力于成为小而美的个性企业6
3.2 品牌定位策略6
3.3 产品现状7
3.4 价格现状8
3.5 渠道现状8
3.6 促销现状9
4 江小白酒业品牌营销策略存在的问题10
4.1 目标市场受限10
4.2 品牌文化缺少底蕴10
4.3 品牌价值与购买力不成正比11
4.4 营销策略太过小众,品牌影响力不足12
5 江小白酒业品牌营销提升措施12
5.1 市场开发策略12
5.1.1 开拓北方市场12
5.1.2 开发农村市场13
5.2 品牌营销策略13
5.2.1 产品策略13
5.2.2 价格策略14
5.2.3 渠道策略14
5.2.4 促销策略14
6 结论15
文献
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