我国零售企业营销环境分析与对策

内 容 摘 要

自从2001年12月咱们中国正式加入WTO之后,标志着世界各国关联性更加的强，各国之间的经济关系日益密切，从而导致我国在零售业这个模块的竞争日益加剧。“初出茅庐”，必定是市场机制相对不是健全，市场规则也是不科学，市场经济的体系相对不成熟。同时竞争愈演愈烈的情况下，人们为了牟利就会出现各式各样的竞争手段包括一些非常规手段，由于上述情况我们国家的零售行业的利润率越来越低，不断的下滑导致微利时代逐步到来。与此同时相对成熟的外资企业资本又进入我们国家，一方面其实对我们国家的零售行业起到了巨大的推动作用，促进了我们国家零售行业的资源整合。与此同时国内的零售行业转型升级也是必不可少，从某种程度上加速促使了我过零售行业的升级与战略调整，被迫加速成长。正是在这种大环境下，咱们也在不断的创新，发挥主观能动性，外部内部环境探索出真正意义上符合国家实际情况的零售商业模式组合。从而不断提升自我提升零售企业的竞争力。同时本文选择了四川本土零售公司X公司作为我们的本期研究课题，通过外部市场和内部资源的研究分析，从营销环境、市场定位、市场战略等3个纬度多方位的进行分析。分析其给我们的相关启示，带给我们后续的指导作用。本选题也是市场经济大环境下比较贴切现实的，相信对我们国家相类似的零售企业一定有比较大的借鉴作用。

【关键词】：零售环境分析 扩张战略 营销战略 市场战略

目       录

1 导论3

1.1研究背景3

1.2研究的目的意义3

2我国零售行业经营环境分析4

2.1宏观环境分析

2.1.1经济环境4

2.1.2政治环境4

2.1.3社会环境4

 2.1.4技术环境4

 2.2微观环境分析5

2.2.1与供应商的关系4

2.2.2顾客关系4

2.2.3与竞争对手的关系4

3扩张战略分析5

3.1.扩张并没有带来经济效益5

3.2规模化扩展的战略内核分析5

3.3扩张战略的制约因素6

4营销战略分析8

4.1 营销战略介绍8

4.2 营销策略介绍9

5.针对营销环境的对策10

5.1顾客的解决方案6

5.2顾客的成本6

5.2渠道6

5.2沟通6

6.结论及启示10

7文献