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中国汽车企业自主品牌营销策略研究——以哈佛SUV为例
本文ID:151532
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XCLW75154 中国汽车企业自主品牌营销策略研究——以哈佛SUV为例
——以哈佛SUV为例
内 容 摘 要
2017年开始,哈弗不再延续连续14年蝉联中国SUV销量冠军的辉煌,销量骤减,中国SUV全球领导者的地位岌岌可危。本文在系统梳理哈弗SUV市场营销策略现状的基础上,深入分析了哈弗SUV营销策略中存在的问题。产品策略方面,同质化严重,个性化不足;价格策略方面,产品定价无法与市场定位更好结合;渠道策略方面,营销渠道老旧并且规划不够合理;促销策略方面,促销手段单一等等。提出了如何改进和完善哈弗SUV营销策略的建议,即挖掘品牌特征,强调个性化应用;价格要与市场定位相符;做好渠道规划布局与创新营销;做好广告宣传及公关促销等。希望能对今后哈弗SUV的营销有所帮助,进而对国产汽车品牌营销策略的制定提供一定的参考和借鉴。
[关键词]:国产自主品牌;哈弗SUV;营销策略;定位分析
目 录
引言1
一、哈弗SUV市场营销策略现状1
(一)产品策略:中国SUV全球领导者地位岌岌可危1
(二)价格策略:经济型为主,豪华型为辅2
(三)渠道策略:一级网络与二级网络并存4
(四)促销策略:从无到有5
二、哈弗SUV营销策略中存在的问题分析6
(一)产品策略:同质化严重,个性化不足6
(二)价格策略:价格无法与市场定位相结合7
(三)渠道策略:营销渠道老旧且规划不合理11
(四)促销策略:手段单一12
三、哈弗SUV营销策略的改进建议12
(一)产品策略:挖掘品牌特征,强调个性化应用12
(二)价格策略:价格要与市场定位相符13
(三)渠道策略:做好渠道规划布局与创新营销14
(四)促销策略:做好广告宣传及公关促销14
结论15
致谢16
文献
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