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我国银行业市场营销中的问题及对策
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XCLW88237 我国银行业市场营销中的问题及对策
内 容 摘 要
市场经济的发展,金融业的对外开放,我国银行的市场竞争激烈,对银行业市场营销也提出了更高,更高效,更优质的要求。相较于发达国家银行,我国银行市场营销还不够成熟,存在的较大差距主要表现在:对市场营销理解不到位,营销体系层级低,制度不健全,市场定位不明确;同业无序竞争导致行业市场营销成本攀升;银行营销思维定式难以解脱,内部资源配置不合理,缺乏竞争战略等诸多问题。这些问题一定程度上制约着我国银行业的发展。随着近几年我国金融体制的一系列改革与发展,在如今开放市场的环境下,树立以市场为导向,以客户为中心的正确营销观念,以科技力量为助力的多元化工具,加强金融产品的创新,着重服务实体经济;引导客户消费,以优质高效服务赢得市场,进而构建并完善我国银行业市场营销体系,优化资源配置,不断提高银行的市场营销能力,为我国银行积极稳健的发展与壮大保驾护航。
[关键词]:银行 市场营销 对策
目 录
前 言3
一. 我国有银行业市场营销现状及存在的主要问题4
(一)注重市场竞争,忽视目标定位,缺乏竞争战略4
(二)营销思维桎梏,分销渠道不合理,市场营销体系不健全5
(三)内部资源配置偏差,营销服务水平待提升6
(四)注重基础产品营销,产品组合创新少,忽视引导客户消费7
二. 我国银行市场营销存在问题的解决对策8
(一)树立整体市场营销观念,建立和完善面向客户和市场的银行市场营销体系8
(二)做好市场细分,科学地进行目标市场选择和市场定位9
(三)整合银行内部组织结构,开发创新产品10
三.加强分销渠道建设,健全营销载体功能10
四.加强营销人才队伍的建设,打造良好外部环境12
文献
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