内 容 摘 要

随着我国经济社会进一步发展，而全球经济一体化也为我国的市场经济主体带来了外部竞争压力。我国的保险行业的发展也面临着机遇与挑战。我国保险市场全面取消了对外资保险公司经营区域和产品类别的限制，我国保险公司面临外资保险公司的严峻挑战。我国保险业起步较晚，尚处于发展初级阶段，与发达国家相比还存在很大差距。外资保险公司通常有雄厚的资金实力，成熟的产品研发机制，先进的管理经验，有效控制风险的技术与经验等，给我国保险公司带来了挑战。我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文就保险市场营销的内涵特征以及市场营销策略进行论述与分析，浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，为保险行业在市场经济中谋取可持续发展提供有参考价值的建议，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险市场  保险营销  营销现状  营销策略

目       录

1.研究的背景和意义3

1.1研究的背景3

1.2研究的意义3

2.我国目前保险行业发展现状及特点4

2.1我国保险行业发展现状4

2.2我国保险行业发展特点5

2.3我国保险业发展的不确定因素6

3.我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题7

3.1目标市场选择不合理、市场定位不清晰7

3.2缺乏整体观念以及系统的市场营销计划7

3.3新型险种的开发和创新力不足7

3.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够8

3.5缺乏保险行业专业营销人才9

4.我国保险市场营销策略选择9

4.1明确市场定位，以客户为中心9

4.2树立科学的营销观念，制定系统的营销计划10

4.3创新保险种类10

4.4提升保险公司客户服务质量11

4.5培养保险服务行业高素质人才，提高行业服务水平12

5.总结12

文献