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沃尔玛连锁经营中存在的问题与对策
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XCLW98874 沃尔玛连锁经营中存在的问题与对策
内 容 摘 要
近年来,连锁超市已经得到了很好的发展,一些优秀的零售市场中占据着越来越重要的作用。连云港地区沃尔玛作为一个成功的大型零售连锁企业,它的成功在于它的营销策略选择的商品,本文首先进行的研究课题文献综述。最重要的国外和国内市场营销策略,根据市场研究和营销理论在这一点上的连锁超市的描述,同时也说明了本文的主要观点和创新。其次,分析在营销研究公司,连云港地区沃尔玛连锁超市描述当前的形势。接下来,连云港地区沃尔玛连锁店的营销环境的分析,部分连云港地区沃尔玛的营销环境,企业的宏观和微观层面的分析,更要分析消费心理和行为特征等。最后,在连云港地区沃尔玛的企业营销和市场细分和定位方面,做了一些有效的营销策略,帮助企业提高竞争力,并提出了一些条件的建议的执行情况,并保护顺利实施的营销策略,并允许更多的成功实施的营销战略,以实现这些目标。
[关键词]:连云港; 沃尔玛;连锁经营;营销战略
目 录
1 绪论4
1.1选题背景及研究意义4
1.1.1选题的背景4
1.1.2选题的意义与目的4
1.2国内外超市连锁经营发展现状5
2 连云港地区沃尔玛连锁超市经营环境分析6
2.1连云港地区沃尔玛连锁超市的发展历程6
2.2经营环境分析6
3 连云港地区沃尔玛连锁超市营销策略分析8
3.1产品策略分析8
3.1.1合理的商品结构8
3.1.2实施品类管理9
3.1.3拥有自有品牌“大拇指”9
3.2价格策略分析10
3.2.1期低价策略10
3.2.2折扣定价策略10
3.2.3特卖商品定价策略11
3.3促销策略分析11
3.4服务策略分析11
4 营销策略存在的问题分析13
4.1长期低价策略问题13
4.2产品实施策略问题13
4.3供应渠道策略问题14
4.4促销问题与发达国家不同14
5 连云港地区沃尔玛连锁超市营销策略的建议16
5.1更新营销理念16
5.1.1建设综合体卖场16
5.1.2发展线上营销17
5.1.3发展多元化营销手段17
5.2加强企业管理18
5.3加强企业队伍的管理与培训18
5.4加强企业文化建设19
5.4.1利用现有资本优势19
5.4.2诚信经营,增强品牌优势19
5.4.3差异化的品牌个性19
5.4.4加强品牌管理19
5.5激励机制的建立和完善20
6 总结20
文献
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