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营销渠道研究与对策
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XCLW178981 营销渠道研究与对策
一、国内外文献综述…………………………………………………………………3
二、营销渠道理论概述………………………………………………………………4
(一)营销渠道的概念………………………………………………………………5
(二)营销渠道的作用………………………………………………………………5
三、营销渠道现状及存在的问题……………………………………………………6
(一)营销渠道的结构问题…………………………………………………………6
(二)窜货问题………………………………………………………………………7
(三)渠道成员管理问题……………………………………………………………7
(四)渠道促销管理问题……………………………………………………………8
四、解决营销渠道存在问题的对策…………………………………………………8
(一)营销渠道结构问题的解决对策………………………………………………8
(二)解决窜货问题的措施…………………………………………………………9
(三)解决渠道成员管理问题的措施………………………………………………10
(四)解决渠道促销管理问题………………………………………………………11
五、结束语……………………………………………………………………………13
六、参考文献…………………………………………………………………………14
内 容 摘 要
随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要,越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性,并且将营销渠道管理提升到竞争—战略的层面。虽然营销渠道日益被企业所重视,但由于长期以来我国实行计划经济,商品流通体系发展迟缓,相关体制、制度不健全,企业营销渠道的建立与管理都存在着诸多的问题。对于中国企业而言,在营销渠道方面所缺少的并不是实践的机会与经验,更多的失败是出现在由于缺乏对于营销渠道的全面深刻的、系统的认识,而对建立起来的渠道的管理不善,最后为渠道所颠覆,三株企业的迅速崛起与瞬间的倒下就是一个明显的例证。本文在重新认识了营销渠道理论发展状况及研究意义的基础上,分析了营销渠道管理中普遍存在的问题,并深入探讨问题的解决方法。希望通过本文的研究,能为国内企业的营销渠道管理工作起到借鉴的作用。
关键词:营销;营销渠道;
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