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服装行业销售渠道综合分析
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XCLW180241 服装行业销售渠道综合分析
目录 .............................................................. 1
一、前言........................................................... 3
二、我国服装销售渠道的模式......................................... 3
(一)服装批发市场............................................ 3
(二)大型百货商场.............................................4 (三)连锁专卖的品牌经营店 .................................... 4
(四)服装超市与折扣店......................................... 4 (五)展会成为服装销售的又一渠道 .............................. 4 (六)网上购物/电视购物........................................ 4 (七)店中店................................................... 5
三、服装产业渠道销售之痛............................................ 5 (一)批发之痛................................. ................ 5
(二)从批发到品牌的转型之痛 .................................. 5
(三)部分经销商素质偏低之痛................................... 6 (四)终端市场之痛............................................. 6
(五)渠道商造假之痛 .......................................... 7
(六)终端控制能力的重要性之痛................................. 7
四、渠道之痛解决方案建议.............................................8(一)进行科学的渠道规划设计.................................... 8 (二)加强渠道诊断........................................... 9
(三)加强渠道治理............................................ 9
(四)品牌突围................................................ 9
五、结论.............. ..... ..... ............................ ..... 10
六、参考文献 .................. ..... ..... ....................... 10
内 容 摘 要
摘要:服装行业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国服装企业破产率相当高,如果服装企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。本文讨论了服装企业在渠道的建设中存在的问题、企业渠道建设与管理的制约因素、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管
理方面应注意的一些问题。
关键词:服装企业 营销 渠道 策略
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