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浅论中小企业的市场营销策略
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XCLW188205 浅论中小企业的市场营销策略
目 录
一、中小企业存在的营销问题………………………………………………………3
(一)缺乏市场调研,没有自己的销售渠道…………………………………………3
(二)缺乏正确的市场定位,没有营销战略…………………………………………3
(三)营销宣传的形式化……………………………………………………………3
(四)营销策略的滞后性……………………………………………………………4
(五)营销方式的传统且单一化……………………………………………………4
(六)盲目跟风………………………………………………………………………4
(七)营销观念传统落后……………………………………………………………4
二、我国中小企业营销问题的原因分析……………………………………………4
(一)企业经营管理者的营销理念滞后……………………………………………4
(二)企业没有形成良好的营销培训机制…………………………………………5
(三)市场营销目标模糊,缺乏前瞻性……………………………………………5
(四)营销策略缺乏科学性…………………………………………………………5
(五)缺乏适销对路的产品…………………………………………………………5
(六)营销能力薄弱…………………………………………………………………5
(七)市场定位与目标市场不明确…………………………………………………6
三、提升中小企业营销能力的对策分析……………………………………………6
(一)规划合适的营销策略…………………………………………………………6
(二)塑造优秀营销团队……………………………………………………………7
(三)开展网络营销…………………………………………………………………7
(四)无品牌战略……………………………………………………………………8
内 容 摘 要
我国经济正处于快速发展阶段,中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用,是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。近些年,随着市场的日益完善,消费需求的多元化等的影响,中小企业的营销现状发生了变化,但在我国,由于中小企业的生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位,导致营销观念陈旧、营销策略不善等。在某种程度上,营销制约着中小企业的成长并日益成为广大中小企业的发展瓶颈。
关键词:中小企业 营销观念 营销策略
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