城市商业银行营销存在的问题及其对策

内 容 摘 要

随着我国经济的不断发展，经济环境不断改变，我国的银行业也在不断壮大，商业银行迅速发展，为了获得更好的发展，因此城市商业银行需要迅速适应当前的市场环境。针对中国城市商业银行当前的实际发展水平和市场营销中存在的问题，中国城市商业银行应完善其市场营销战略：完善产品战略，树立整体营销观念，改变营销运作模式。创新实施差异化定价策略，确定目标市场，建立科学灵活的营销定价机制；开辟新的分销渠道，增强城市商业银行服务的便利性；加大销售力度，为银行增加收入；整合内部银行组织结构为营销活动提供了组织保证，并创造了良好的营销环境。针对我国城市商业银行开展市场营销工作的现状及存在的问题。本文以城市商业银行作为研究对象，针对其面对的新的市场环境，展开全面地市场营销策改进，为城市商业银行的全面深化改革提供有力的理论与实践依据。 

 [关键词]：城市商业银行;市场营销;银行市场营销

目       录

1  引言1

2  营销理论概述1

2.1  营销的定义1

2.2  市场营销概念2

3  城市商业银行市场营销现状分析2

3.1  客户策略2

3.2  业务策略3

3.3  城市商业银行市场发展问题分析4

3.3.1产品问题4

3.3.2定价问题4

3.3.3渠道问题5

3.3.4促销问题5

4  城市商业银行市场营销策略改进建议6

4.1  产品策略6

4.2  定价策略6

4.3  分销渠道7

4.4  促销策略7

4.4.1  推销员促销7

4.4.2  新媒体促销8

4.4.3  推广促销8

4.4.4  关系促销8

结  论9

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