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我国寿险代理人流失问题研究
本文ID:149490
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XCLW88505 我国寿险代理人流失问题研究
随着社会的进步,我国人民群众的保险意识提高,人寿保险迅速发展。保险代理人作为人寿保险的中坚份子,其相关制度是当前学术界和保险行业一直关注的焦点话题之一。
在行业发展初期,多数寿险公司为了保费规模不断地采用“人海战术”抢占市场,代理人素质低下,诚信缺失,销售误导等现象普遍存在,其中最为突出的一个问题就是个人代理人大量流失的问题。寿险个人代理人的高流失率产生了大量“孤儿保单”,极大的损害了投保人利益,降低了寿险公司的保单续保率,更造成公众对于保险的认可度的降低。
本文通过对寿险代理人的发展现状和流失问题进行分析,探讨寿险代理人流失的原因,并提出解决对策。
[关键词]:寿险、代理人流失、代理人制度、代理人监管
目 录
1 我国寿险代理人的基本情况1
1.1 保险代理人基本理论1
1.2 我国寿险代理人发展情况概述1
2 我国寿险代理人的流失现状3
2.1 代理人流失的特点3
2.2 代理人流失的趋势4
2.3 代理人流失的影响4
3 我国寿险代理人流失的原因5
3.1 公司因素5
3.2 个人因素6
4 降低我国寿险代理人流失的对策7
4.1 企业对策7
4.2 政府对策8
5 结论9
文献
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