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我国财产保险营销渠道浅析
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XCLW89083 我国财产保险营销渠道浅析
内容摘要
我国财产保险营销经历了几十年的发展,营销渠道建设不断完善发展,有效扩大了业务规模,提高了经营效益。本文以营销渠道相关理论为基础,通过财产保险业营销渠道内涵介绍,分析了各种营销渠道模式的优劣性,提出了财产保险营销渠道的选择策略,指出了当前营销渠道存在的问题,并给出了发展建议,以期完善财产保险企业营销渠道建设,促进财产保险业持续稳定健康发展。
[关键词]:财产保险营销渠道 渠道模式 营销渠道问题 完善建议
目 录
内容摘要3
1 导论5
1.1研究的背景和意义5
2.财产保险营销渠道的内涵6
2.1保险营销的含义6
2.2财产保险营销渠道的含义6
2.3财产保险营销渠道模式7
2.4营销渠道建设对财产保险公司经营的重要性7
3 当前财产保险营销渠道优劣分析8
3.1直销渠道的优劣势分析8
3.2间接渠道营销的优劣势8
4.财产保险营销渠道存在的问题8
4.1直销渠道异化程度严重8
4.2专业中介渠道发展不足9
4.3个人代理渠道沿袭寿险模式,营销队伍素质低9
4.4营销效率不高,各渠道间存在效率损耗9
5 完善财产保险营销渠道的建议9
5.1对财产保险渠道营销实行差异化管理9
5.2重视专业中介机构渠道建设10
5.3不断引进营销管理人才10
5.4建立营销协调机制提高营销效率11
7 结 语11
文献
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