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我国保险营销现状及发展前景研究
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XCLW89461 我国保险营销现状及发展前景研究
随着保险与百姓的生活联系越来越紧密,保险市场的巨大发展潜力正在逐步显现。在经济全球化发展背景下,保险市场的自由化日趋明显,机遇与挑战并存,这既为保险营销提供了更广阔的发展空间,也对我国保险公司现行营销模式提出了严峻挑战。如何实现改革转型,打造核心竞争力,持续引领保险市场已然是各家公司面临的难题。本文作者将理论与实践结合,通过案例和数据分析,主要从保险营销特点和存在主要问题两个方面,对当前我国保险营销进行了分析,根据险种业务较多、客户群体不同、涉及知识较广等特点,论证了保险营销的发展趋势,并从树立以客户需求为中心营销观念、拓展多元化营销渠道、实施地区差异化营销策略、建立专业化营销团队、大力开发适销对路产品、注重发展品牌营销策略等六个方面,对今后的保险营销发展提出了建议。
[关键词]:保险;保险营销;营销渠道;创新
目 录
我国保险营销现状及发展前景研5
1 当前我国保险营销的现状分析5
1.1我国保险营销现状5
1.1.1保险市场还处于一定的垄断地位5
1.1.2保险业的发展尚处于一个低水平5
1.1.3保险营销人员的素质良莠不齐,媒体的负面报送太多6
1.2保险营销存在的主要问题6
1.2.1保险产品的供给不适应保险需求6
1.2.2保险营销缺乏创新6
1.2.3保险营销主渠道陈旧保守7
1.2.4保险营销员以女性为主且学历偏低7
1.2.5保险公司缺乏服务意识7
2 保险营销的发展趋势7
2.1涉及险种业务较多要求销售渠道多元化8
2.2涉及客户群要求与网络与时俱进8
2.3涉及知识较广要求营销团队专业化8
3 对保险营销发展前景的建议8
3.1树立以客户需求为中心的营销观念8
3.2拓展多元化营销渠道9
3.3实施地区差异化营销策略9
3.4建立专业化营销团队10
3.5大力开发适销对路的产品10
3.6注重发展的品牌营销策略10
文献
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