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中国保险公司营销渠道变革研究——以太平洋产险为例
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XCLW91402 中国保险公司营销渠道变革研究——以太平洋产险为例
中国保险公司营销渠道变革研究——以太平洋产险为例
内 容 摘 要
21世纪是一个全新的时代,在这个时代中,社会经济迅猛发展,人们的生活水平不断提升,社会各个领域都发生了巨大变化。太平洋产险公司处于这样的环境下,要与时俱进,打造自己的品牌,这就需要太平洋产险公司要不断改革营销渠道,实现资源整合,最大化地占领保险市场,获得长远发展。本文先分析太平洋产险公司的营销渠道现状,包括传统型营销渠道、主力型营销渠道、互联网为代表的新型营销渠道。接着分析太平洋产险公司营销渠道存在的问题,即对代理渠道依赖性过强、传统渠道销售能力有所降低、保险市场发展导致渠道模式转变。针对存在的问题,本文提出了太平洋产险公司营销渠道变革建议,包括传统营销渠道的变革、互联网新兴渠道的应用、多销售渠道的整合。
[关键词]:太平洋产险公司;营销渠道;变革
目 录
1绪论1
1.1选题意义1
1.2国内外研究现状1
1.3本文研究目标与方法2
2太平洋产险公司营销渠道状况2
2.1传统型营销渠道2
2.2互联网为代表的新型营销渠道3
3太平洋产险公司营销渠道存在的问题4
3.1对代理渠道依赖性过强4
3.2传统渠道销售能力有所降低4
3.3保险市场发展导致渠道模式转变5
4太平洋产险公司营销渠道变革建议6
4.1传统营销渠道的变革6
4.2互联网新兴渠道的应用6
4.3多销售渠道的整合7
5总结8
【文献
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