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我国寿险代理人流失问题研究

本文ID:149524

(字数：7362)

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XCLW92448 我国寿险代理人流失问题研究

我国寿险代理人流失问题研究

【摘要】：

目前我国的寿险业已经进入了高速发展的时期，800万营销员无疑是人身险公司近年来保费收入稳步增长、业务价值快速提升的重要推动力。然而，2018年营销员大军出现减员，这显然暴露出了寿险营销员个人营销制度的弊端。总体而言我国的代理人员中的营销人才储备不足，代理人员流失率搞，代理人团队整体素质地下邓问题显著。接下来本文将从我国寿险代理人现状、特点、种类出发，分析代理人流失背后的原因，并剖析代理人流失对保险行业造成的影响。

【关键词】：寿险业；代理人；人才流失；

一、寿险代理人现状1

（一）寿险代理人从业现状1

（二）寿险代理人流失现状1

二、寿险代理人流失特点及流失类型2

（一）寿险代理人流失特点2

1、新人留存率低2

2、30岁以下的寿险营销员容易流失2

3、本科及以上学历离职率高2

4、低等级的业务员流动率更高2

（二）寿险代理人流失类型2

1、主动离职2

2、被动离职2

三、寿险代理人流失现存问题分析3

（一）个人代理人素质偏低，道德缺失3

（二）外界竞争大，结构失衡3

（三）个人代理人收入不稳离职率高3

（四）售后服务太少3

四、寿险代理人流失所带来的影响4

（一）给投保人带来风险4

1、提供的服务不是投保人所想要的4

2、得到的服务不够专业4

3、服务得不到后续保障4

（二）对保险公司的影响4

1、提高寿险公司的经营成本4

2、影响公司发展5

（三）对保险行业的影响5

五、结语5

【文献

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