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我国寿险代理人流失问题研究
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XCLW92973 我国寿险代理人流失问题研究
内 容 摘 要
人寿保险是一种无形商品,具有较强的专业性,人们对于人寿保险的需求是潜在的,另外人寿保险标的众多而且分散,因此国际国内许多保险公司都将代理人作为保险的主要营销渠道。本文首先对保险代理人的流失现状进行概括,剖析寿险代理人的流失可能对企业造成的相关影响,并通过整理相关数据进行深入分析,来探讨其背后的原因。最终针对这一问题提出相应的解决对策。
[关键词]:人寿保险;代理人;流失问题
目 录
我国寿险代理人流失问题研究1
目 录2
1. 导论3
1.1研究的背景和意义3
1.2研究的思路和方法5
1.3文献综述5
2. 寿险代理人流失的现状分析6
2.1国外寿险代理人流失现状6
2.2我国寿险代理人流失现状6
3. 寿险代理人流失对企业的影响7
3.1客源的流失7
3.2增加营业成本7
3.3增加孤儿单的数量8
4. 寿险代理人员流失的原因分析8
4.1员工薪酬8
4.2职位晋升8
4.3管理制度不完善9
4.4社会认可度不高10
5. 减少寿险代理人流失的对策11
(一)构建科学的薪酬管理体系11
(二)建立多样化福利机制11
(三)疏通职级晋升途径12
(四)丰富激励方式12
(五)完善代理人监管体系以促进社会认可12
5. 结论14
文献
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