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对我国保险营销现状及发展前景的研究
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XCLW99628 对我国保险营销现状及发展前景的研究
对我国保险营销现状及发展前景的研究
内 容 摘 要
当前我国保险市场营销理念不清晰,存在着保险市场的目标选择不清、营销组合策略缺失、营销员队伍建设存在制度瓶颈、代理市场不规范等问题,严重影响了保险业信誉,扰乱了保险市场秩序。另外国外保险公司以合资或独资等多种形式进入中国保险市场,这是目前中国保险市场的现状。管理模式落后,经营机制陈旧,产品结构单一,缺开发体系;保险法规滞后,这是问题所在。原因在于消费者保险意识滞后,保险品种单一,专业人才缺乏,市场监管薄弱。
[关键词]:可保风险;保险同构;保险承保;保险理赔保险市场;创新;营销渠道。
目录
1 引言3
2 中国保险业的现状3
2.1保费收入规模迅速扩大、持续增长4
2.2险种结构发生明显变化4
2.3保险深度、密度明显提高,但与国外相比,仍然较低4
2.4保险公司数量明显增加,但仍属于寡头垄断市场4
2.5保险中介人发展迅猛,保险中介逐步完善5
2.6保险法规与监管制度建立5
2.7对外开放步骤加快5
2.8保险赔付率一般较稳定6
3中国保险公司市场营销存在的问题6
3.1销售渠道单一, 中介不发达6
3.2适应新形势的营销手段不足6
3.3保险营销人员整体素质不高7
3.4营销服务意识差7
4 中国保险业现状的原因分析7
4.1缺乏营销意识,没有先进的营销理念7
4.2只利用推销手段,忽略营销其他手段,具有明显的传销性质8
4.3市场定位不明,产品同质性高、没有特色8
4.4人才队伍缺乏且素质偏低,缺乏专业人才8
4.5经营管理模式粗放,销售团队竞争激励机制不健全9
4.6保险品种单一9
4.7监管力度薄弱9
4.8保险意识滞后10
5我国保险公司营销发展的对策10
5.1传统保险营销模式与互联网营销相结合10
5.2完善保险网络营销,强化电话保险营销10
5.3细分保险市场,合理定位市场,开发灵活的、可组合的险种11
5.4构建“多元异化渐进”营销体系11
5.5营销人员专业化11
6 结论11
文献
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