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我国保险营销现状及对策
本文ID:152047
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XCLW70547 我国保险营销现状及对策
内 容 摘 要
提示:我国保险营销起步较晚,发展较快,分为三个发展时期,分别是市场建设初创时期、民族保险企业大发展时期、数字媒体大发展时期。尤其自2012年以来,数字媒体营销发展速度大大加快,越来越多保险代理人采用微信私聊+朋友圈分享作为营销手段,并且将短视频、微博、领英等新媒体手段作为辅助,对传统营销模式进行了较大的突破。目前保险营销呈现渠道多元化、职业专业化的发展趋势,但目前仍有三点不足,分别是营销观念落后,未能充分适应时代发展;对关系营销的重视不足、品牌意识不强。为此,提出了四点对策,分别是改进直销渠道的服务;优化代理人结构;引导保险代理实现专业化和规模化;融合新媒体新媒介,创新保险营销方式。
[关键词]:保险营销、销售渠道、互联网、保险代理
目 录
1 绪论3
1.1 我国保险营销的历史沿革3
1.2 我国保险营销的发展趋势4
1.2.1 保险营销渠道逐渐多元化4
1.2.2 保险营销逐渐专业化和职业化4
2 我国保险营销的现状分析5
2.1 营销观念陈旧,未能充分适应时代发展5
2.2 未能理解关系营销的真谛,未能维护与客户的互利、信任、长期稳定的业务关系6
2.3 名牌意识不强,不注重塑造企业形象和营造企业文化6
3 保险营销的对策分析7
3.1 改进直销渠道的服务。7
3.2 优化代理人结构7
3.3 引导保险代理实现专业化和规模化7
3.4 融合新媒体新媒介,创新保险营销方式8
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