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我国保险市场营销的现状及策略选择
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XCLW71913 我国保险市场营销的现状及策略选择
我国保险市场营销的现状及策略选择
内 容 摘 要
随着市场经济的快速发展,为我国保险市场迎来了难得的发展机遇,但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。如何增强我国民族保险业的市场竞争力,做好市场营销尤为重要。不同的市场环境,不同的营销策略,销售人员的专业提升,服务理念的不断进步,也让整个保险营销在不断的学习进步中前行。
本文针对当前我国保险市场的现状进行了了解,分析当前保险市场中市场营销方面存在的问题及成因进行分析。同时,在此基础上提出了我国保险业需建立新的市场营销等策略,以全面提升我国保险市场的营销水平,从根本上提高我国保险业的整体竞争力
[关键词]保险;市场营销;理念;现状;策略
目 录
1何为保险营销2
1.1概念2
1.2保险营销的特点2
1.3基本特点4
2 保险市场营销的现状5
2.1 保险市场竞争激烈5
2.2 产品开发力度不足,险种单一5
2.3 销售营销人员综合素质有待进一步提高5
2.4 保险营销观念相对滞后6
3 我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析6
3.1 追求市场竞争,忽视市场定位6
3.2 重视产品创新,轻视产品推广7
3.3 缺乏科学的市场营销计划7
3.4 缺乏完整的市场营销策略7
3.5 缺乏适应市场竞争的市场需求8
4 我国保险市场营销的策略8
4.1 将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则8
4.2 把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分9
4.3 根据市场营销机制,建立和完善保险公司营销组织机构10
4.4 重视产品创新,轻视产品推广11
5 总结11
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