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中国保险公司营销渠道变革和发展
本文ID:152123
(字数:7243)
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XCLW94848 中国保险公司营销渠道变革和发展
摘要.......................................................................2
一、保险个人代理人渠道.....................................................3
(一)个人代理人的意义.................................................3
(二)个人代理人存在的问题.............................................3
(三)个人代理人的发展.................................................4
二、银行保险渠道...........................................................4
(一)银行保险销售对银行以及保险业的意义...............................4
(二)银行保险渠道存在的问题...........................................5
(三)银行代理保险业务规范和发展.......................................5
三、互联网保险渠道.........................................................6
(一)互联网保险销售对中国保险行业发展的重要意义.......................6
(二)互联网保险存在的不足.............................................6
(三)互联网保险业务规范和发展.........................................6
参考文献...................................................................8
内 容 摘 要
随着我国保险行业的飞速发展,人们对保险的意识越来越强,了解保险的渠道越来越多。本文是想通过保险个人代理人、银行保险、互联网保险这三个主要渠道,它们对中国保险行业存在的重要的意义,以及这三个渠道所存在的一些不足之处,和对未来的发展进行一个探讨。
个人代理人作为一个最早期的一个渠道,有着举足轻重的重要地位,但至今仍还有一些不足之处,所以必须不断改善,才能有更好、更长远的发展。而银行保险做为一个最容易获客,以及最容易让客户接触到保险的一个渠道,却出现了一些恶性竞争。若保险公司和银行无法达到互利互信,是无法达到共赢的境界。互联网保险是现在最流行的一个新型保险渠道,也是中国保险行业的未来发展,但也因为较为新型,所以在法律以及服务上还有很多改善的空间,也正因为是互联网,所以在信息保密的渠道上要做更多的努力。
总体上来说,不管是哪个渠道,都离不开个人、公司以及法律。要从个人进行改变,提高专业知识,做好客户服务。公司做好管理,做好行业发展。法律做到规范行业、规范公司、规范个人。发现不足之处加以改善,并开拓创新,这样才能让我们中国保险行业有一个良好的发展。
【关键词】:保险代理人、银行保险、互联网保险
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