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我国寿险业银行保险营销问题研究
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XCLW96650 我国寿险业银行保险营销问题研究
内 容 摘 要
现代金融服务业的一项重要创新就是银行保险的出现,其起源于欧洲,自20世纪70年代以来已经在世界范围内取得了巨大成功。我国的银行也和保险业从2000年开始大规模的合作,保费销售收入快速增长,银行保险成为继个险、团险之后又一重要的保险销售渠道。从银行方面看,随着经济环境的变化,银行业面临着严峻的市场竞争,开展银行保险业能够达到发展中间业务,增加收入,同时为客户提供全面的金融服务,达到挽留和挖掘资源的目的。本文从银行保险产生的背景出发,引出银行保险存在着销售渠道、销售产品和销售队伍上等问题,逐一分析,并从监管、队伍建设、产品推新、服务创新四个方面给出管理建议,最后共同探索银行保险的未来发展方向。
[关键词]:银行保险 销售队伍 保险产品 监管
目 录
1.绪论3
1.1银行保险及其产生的背景3
1.2研究的背景和意义3
2.我国寿险业银行保险的现状4
2.1银行保险营销渠道的现状4
2.2银行保险营销队伍的现状5
2.3银行保险产品的现状6
3.对发展和完善银行保险营销的建议7
3.1加强及完善行业内外部的监管7
3.1.1加强法制建设和金融监管7
3.1.2强化行业自律8
3.2塑造高素质营销队伍8
3.2.1从增量到增质的转型8
3.2.2加强管理,引入创新思维9
3.2.3引入激励创新,助推队伍发展9
3.3提高新产品落地的效率9
3.3.1打破供需壁垒,为新品研发打下基础9
3.3.2简化新品审批流程,加快研发步伐10
3.3.3联合行业协会,倡议维护新产品研发知识产权10
3.4加强服务创新10
3.4.1在银行与保险公司之间建立强大的信息网络10
3.4.2客户服务创新11
4.对银行保险未来发展方向的探索11
4.1保险公司与银行的关系11
4.1.1监管机构的合并11
4.1.2经营业务上的融合12
4.2银保渠道与个险渠道的关系12
5.结语13
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