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我国寿险产品市场存在的问题及对策分析
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XCLW97627 我国寿险产品市场存在的问题及对策分析
内 容 摘 要
中国的保险事业随着新中国的发展历经了重要发展,根据中央电视台财经频道《中国经济生活大调查》节目报告显示:保险成2018年老百姓投资首选,这是自2016年以来,保险连续3年蝉联投资意愿榜首!保险作为家庭必需品受到越来越多人的重重视,而作为市场经营主体,中国的保险公司及保险代理人都有一个共性,市面上出现什么新型保险产品,没过多久与之类似的保险产品就如雨后春笋般出来;保险公司主推什么产品,保险代理人就销售什么产品,不论什么情况,千篇一律的销售话术,极大地背离了市场大方向及保险产品开发人员的创意和初衷。如何贴合客户实际,为客户设计合适的寿险产品,是本文所讨论的主题。
[关键词]:寿险市场现状;寿险产品优化意义;国外模式参考;产品优化建议。
目 录
1寿险产品相关概述5
1.1寿险产品的概念5
1.2寿险产品的分类5
1.3我国寿险产品市场发展概况6
2 我国寿险产品市场发展现状及问题分析7
2.1我国寿险产品市场发展现状7
2.1.1健康险类产品客户需求凸显7
2.1.2监管形式趋严、合规经营愈发重要8
2.1.3销售渠道日趋多元化8
2.2 我国寿险产品市场存在的问题9
2.2.1 销售误导情况严重9
2.2.2产品机构单一、渗透率低9
2.2.3产品同质化严重,市场粗放式发展10
3 国外寿险市场发展经验及启示10
3.1 日本寿险市场11
3.2 德国寿险市场11
3.3 国外寿险市场发展经验对我国的启示12
3.3.1 保障类产品为大众主流选择12
3.3.2 我国保险产品精细化之路任重道远12
4 我国寿险产品市场发展的对策建议13
4.1 量身定做,保险销售要有合理性13
4.2回归保险本源,保险销售要有主次性14
4.3注重承保细节,保险销售要有专业性14
我国寿险产品市场存在的问题及对策分析为现成毕业论文,如需要的全部内容,请联系
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