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简析互联网对保险营销渠道的影响
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XCLW140385 简析互联网对保险营销渠道的影响
一、互联网保险营销的涵义、特点及必要性......................................4
(一)互联网保险营销的涵义..................................................4
1、互联网保险营销的涵义.....................................................4
2、互联网保险营销的概念.....................................................4
(二)互联网保险营销的特点..................................................4
1、以产险公司为例互联网保险业务的特征形态...................................4
2、保险公司互联网营销的特点.................................................4
(三)互联网保险营销的必要性................................................5
1、互联网时代保险公司整体经营发展的需要.....................................5
2、丰富和完善营销模式的需要.................................................6
3、增强竞争实力的需要.......................................................6
二、以ZH产险安徽分公司为例阐述目前传统渠道的模式和弊端.....................6
(一)产品介绍..............................................................6
(二)传统渠道的销售模式和弊端..............................................7
1、营销员渠道及其弊端.......................................................7
2、直销渠道及其弊端.........................................................7
3、保险中介渠道及其弊端.....................................................7
4、银行渠道及其弊端.........................................................7
三、现阶段互联网保险营销渠道存在的问题......................................7
(一)互联网营销思维和理念有待加强..........................................7
(二)互联网渠道营销缺乏创新意识............................................7
(三)互联网渠道产品种类较少................................................8
(四)互联网渠道利益冲突难解................................................8
(五)互联网渠道搭建和落地服务支持滞后......................................8
(六)互联网营销人才紧缺....................................................8
四、互联网背景下保险网络营销发展策略........................................8
(一)做好网络营销的基础就是做好定位........................................8
(二)创新营销,线上营销、线下成交..........................................8
(三)运用互联网思维,合理控制营销成本......................................9
(四)整合资源,拓展营销渠道................................................9
(五)健全考核制度,培养和引进高素质的营销人才..............................9
五、结束语..................................................................9
参考文献...................................................................11
内 容 摘 要
摘要:随着信息技术快速的发展、网民人数爆发式的增长和网络消费习惯的逐渐形成,互联网已经在各行各业都得到广泛的推广与应用,同时保险营销行业也不例外。在互联网背景下,保险营销也探索出一种全新的营销渠道与模式,相比于传统营销模式,如何利用自身资源,研究出科学新颖的网络营销发展方案,从而在激烈的网络市场竞争中获得一席之地,也是当前各家保险公司应首当其冲考虑的问题。本文主要是互联网对我国保险营销渠道的影响进行研究探讨。
关键词:互联网;保险营销渠道创新;策略
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