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葡萄酒市场物业社区项目分析
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查看 XCLW189433 葡萄酒市场物业社区项目分析
一、投资项目的决策
1、提出项目
2、项目市场风险分析
3、项目政策风险分析
4、项目筹建风险分析
5、项目经营风险分析
6、项目进行过程中不可预知风险分析
二、市场调查论证
1、发展前景调查
2、竞争对手调查
3、公司管理类比调查
4、公司差异化调查
内 容 摘 要
葡萄酒销售和物业终端结合,其实是一种“互联网+”思维。
在未来的几年内,中国制造业的淘汰会非常非常惨烈,产业逼着大家改,地方政府逼着大家改。互联网+的工作把生产线全部个性化,从以前的“成本+规模”到“互联网+”。也许五年后不会讨论互联网+了,因为互联网+将不再是一个问题。所有的制造业企业全部完成了互联网+的过程。没有完成的也没有机会了。
葡萄酒物业结合互联网化,就是一个全新的过程,新的制造模式对旧的制造模式的一次彻底颠覆,新的消费方式对旧的消费方式的彻底地改变。
葡萄酒市场物业社区项目分析
一、投资项目的决策
这是针对一个葡萄酒和物业资源整合的投资项目可行性分析报告:
1、提出项目
葡萄酒市场的兴起近年呈现繁荣态势,传统销售模式主要分为“直接产品销售”、“自建渠道销售”两种模式。在原有方式市场趋于饱和,需要全面创新的今天,掌握居民家庭生活端口的物业系统,成为了葡萄酒市场开拓的下一个创新结合点。利用物业以点带面的资源整合方式,为葡萄酒进入终端找到最恰当的切入点。
无论物业或葡萄酒,未来都需要资源整合。这是中国经济实际现状变化决定的。
2、项目市场风险分析
海关总署1月13日发布数据:2015年我国进出口总值24.59亿,同比下降7%。其中进口10.45万亿,下降13.2%。在经济整体下滑的趋势下,化妆品和葡萄酒进出口呈现逆势大幅增长。
2015年我国进口葡萄酒总量同比增长44.58%;进口额同比增长34.30%。国产葡萄酒行业增速及利润也在10%以上。市场需求表明,葡萄酒正在逐渐进入大众生活,消费趋于常态化。怎样让这种增长,最大程度体现于投资企业,需要在这一时期进行企业模式创新。
3、项目政策风险分析
葡萄酒销售和物业终端结合,其实是一种“互联网+”思维。
在2015年第十二届全国人民代表大会中,李克强总理把“互联网+”写进了政府工作报告: “发挥大众创业、万众创新和"互联网 +"集众智汇众力的乘数效应。打造众创、众包、众扶、众筹平台,构建大中小企业、高校、科研机构、创客多方协同的新型创业创新机制。建设一批"双创"示范基地,培育创业服务业,发展天使、创业、产业等投资。支持分享经济发展,提高资源利用效率,让更多人参与进来、富裕起来。实施更积极、更开放、更有效的人才引进政策。”
在未来的几年内,中国制造业的淘汰会非常非常惨烈,产业逼着大家改,地方政府逼着大家改。互联网+的工作把生产线全部个性化,从以前的“成本+规模”到“互联网+”。也许五年后不会讨论互联网+了,因为互联网+将不再是一个问题。所有的制造业企业全部完成了互联网+的过程。没有完成的也没有机会了。
葡萄酒物业结合互联网化,就是一个全新的过程,新的制造模式对旧的制造模式的一次彻底颠覆,新的消费方式对旧的消费方式的彻底地改变。
4、项目筹建风险分析
葡萄酒和物业端口结合,是以一种资源撬动杠杆原理的模式。所以筹备应该具备以下着力点:
要从众多葡萄酒企业脱颖而出,需要专业性突出的团队亮点;
需要对地产、物业企业高度了解;
可客户需求,不同项目产品需求差异化的精准分析;
物流渠道管理,
和物业企业合作共赢的模式,合理利润分配,在特有产品领域不可替代性。
5、项目经营风险分析
葡萄酒和物业端口结合,是目前最优降低经营风险的模式。
利用物业渠道寻找精准客户,增加销售概率和精准度;
利用物业大数据整合的方式,降低库存和资金周转成本;
模式具有可拷贝性。可以从单个项目发展至该物业旗下所有项目,再推进至
其他物业企业。
4)通过流转环节的成本节约,为消费者降低消费成本,扩大市场占有率。与物业企业合理利润分配,达到共赢的效果。
6、项目进行过程中不可预知风险分析
1)项目是一个全新的模式,但目前市场竞争激烈,且大家都在关注互联网创新。如何在此前提下快速推进项目,抢夺市场占有率,成为项目成败关键。互联网企业要想生存,只有第一,没有第二。
2)在项目进行中的管理水平,以及随着市场份额提升,出现的物流等管理问题,会最大程度决定客户满意度和后续发展空间。
3)和物业企业合作的稳定性、不可控因素需要平衡解决。
二、市场调查论证
市场论证调查是验证项目可行性的重要方面,对降低项目风险成本有重要意义项目论证将涵盖以下几方面:
发展前景调查
万科、蓝光等大型地产企业都在全面推进旗下物业企业服务型转变的进程,消费终端入口革新,也是一项重要措施。
随着中国经济三个阶段的发展,中产阶级的比重将会增加,中国现在出现了服务经济的升级时期。第一次出现了一批理性的,愿意为高性能产品买单的中产阶级。他了解商品,他愿意花好的钱去买好的商品。
物业端口对客户需求的了解、葡萄酒企业专业化程度的结合,将为客户提供更高质的产品,更优质的服务出现了可能。
2、竞争对手调查
1)中国有类似于网酒网、也买酒等葡萄酒互联网垂直平台,但是直接和居民生活终端物业合作的还未形成成熟企业。
2)淘宝、京东等大型互联网平台,对居民平常消费,已经出现了超市生活消费配送的项目,并呈现大力推进的态势。但针对葡萄酒专业化、差异化、定制化的个性化消费,服务没有跟上,这块市场还存在空间。
3、公司管理类比调查
1)具有专业化优质进口货源渠道;
2)四川首屈一指专业侍酒师团队;
3)媒体资源;
4)创始人在地产和葡萄酒行业权威性;
4、公司差异化调查
1)和其他葡萄酒企业模式不同,四川暂未此领域出现专业化公司;
2)物业端口尚在建设,未成熟,需要前期介入,共建。
结论:我认为此项目是具有良好市场前景,且前期投入风险成本相对较低的。但需注意在此过程中,各个合作方的利润分配及企业自身不可替代性。同时,因为企业模式的互联网化特征,发展速度也决定了企业是否能够生存的特质。
参 考 文 献
李林琳 ,《优雅葡萄酒》,四川教育出版社,2015年
地产品牌学习之道《跨界》,中国经济出版社,2014
彼得*蒂尔《从0到1》,中信出版社,2014
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