完美日记彩妆的营销策略研究

内 容 摘 要

自从改革开放以来，中国范围以内的彩妆贸易市场就得到了较好的发展，彩妆消费市场的增长速度非常快，在全球彩妆市场中属于最快的消费增长领域。但是，将其与其他成熟的彩妆消费日常进行比较，我国范围以内的彩妆市场仍然存在很多不足问题，彩妆贸易过程中发生了很多问题，彩妆产业在发展过程中具有较大的发展压力。我国彩妆行业要想在市场中占据一定的份额，就必须对市场中的占有比例，以及综合竞争力进行提高，从而促使我国彩妆营销策略发挥出重要的作用。因此，在这样的情形下，将完美日记的彩妆作为例子，全面结合国内外彩妆的主要营销方式，进一步对完美日记彩妆公司所存在的营销策略方面的问题进行研究，并为其提供相应的解决方法，在符合企业实际发展情况的前提下为其提供具体思路。对于较为年轻的化妆品品牌而言，其也具备一定的参照意义。  

[关键词]：消费心理；营销问题；营销策略

目       录

1前言1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

1.3研究内容1

2关于化妆品市场的营销理论3

2.1市场营销学中的4P理论3

2.2营销理论4P在完美日记发展中的应用3

3完美日记彩妆产品的诞生及营销现状5

3.1广州逸仙电子商务有限公司的完美日记产品的介绍5

3.2完美日记营销现状分析5

3.2.1巧妙运用小红书打进彩妆市场5

3.2.2依托粉丝经济实施病毒式营销6

3.2.3完美日记线下体验店营销7

4完美日记营销存在的问题8

4.1定价缺少多元化，缺乏竞争性调价8

4.2产品结构单一，市场全面性不够强9

4.3完美日记品牌营销问题10

4.3.1根基不稳，缺乏企业的文化10

4.3.2过度营销，引起消费者反感10

4.3.3夸大宣传，降低品牌诚信度11

5完美日记的营销发展对策12

5.1增加定价的多元性，采取竞争性调价12

5.2优化产品结构，提高品牌创新力12

5.3完美日记品牌营销对策14

5.3.1准确定位，打造企业文化14

5.3.2减少过度营销，降低消费者反感14

5.3.3专注提高产品质量，增加消费者粘度15

6结 论16