团购是近几年电子商务中的新兴行业,起于2008年第一个专业团购网站Groupon在美国投入运营,并在创立第一年即创造了13.6亿美元交易额的神话。随后,网络团购在中国以迅雷不及掩耳之势发展起来,经历了2009的初步发展,2010,2011年团购网站和参与购买的消费者以指数形势增加,同时行业的竞争也异常激烈,导致行业大洗牌。团购网站的发展模式定位和未来发展方向也决定着团购网站在未来能否走的更远。团购作为一种新兴的电子商务产业,其概念与模式本文中作出相关介绍与分析,同时本文所知团购为网络团购的简称。
团购的概念与模式
团购一词产生于上世纪80年代,通常是指大数量地向供应商订购,以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。即多数人组团共同购买一个产品。随着电子商务的不断发展,由第三方组团的网络团购迅速兴起,并逐渐发展成为一种新型的消费模式。这种第三方组团的即为团购网络,网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团,以较高折扣购买同一种商品或者服务的商业活动。
这种电子商务模式可以称为B2T(business to team)模式,也有文献称团购模式为C2B(Consumer to Business),因为各种模式的立足点不同,所以得出不同的商务模式,目前比较新颖的,符合实际的是团购网站采用的是O2O模式进行的交易。
O2O即Online To Offline,也即将线下商务交易的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。网络团购就是利用这样一种模式为主体,进行交易。顾客直接在网上选购多方面的服务,如商品、娱乐、美食等各个方面,在网上购买付款,直接进行消费。完美的将线下和线上的交易结合在一起,满足了消费者的需求,同时也使商家获得了更好的推广和顾客。O20模式广泛应用于多种网站,团购只是其中之一,本文不作详述。
纵观团购网站的发展,团购网初期的销售模式是每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品有服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队,同时也有商品,也就是限时抢购的商品的一种促销形式。它与传统团购网站的区别是,第一,网友登录网站后,不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息,整个网站首页只提供一件商品,简单明了,避免网友花费大量时间浏览无关的页面。由于事先的商家经过一定的程序筛选,也为网友省去了大量比对的时间,从而是否简单明了的决定消费与否。
随着团购网络的发展,这种销售模式已经不再,于今的团购网站格式各样的分类囊括其中,包括美食、娱乐、购物、生活等各个方面。同时,也包含不同地域的团购,即你在北京可以购买上海或者任何一个区域的服务或商品,然后去实地消费,这位差旅的消费者提供了很大便利。于今的团购网站已经不是单一的服务和商品促销的网站,而是一个集服务与购物一体的电子商城。譬如国内有名的,同时也有着自己丰富的网站技术和团购网站建设经验的团购网美团网的一个截图如下所示: