大学生利用电子商务创业的可行性分析及模式研究11(二)

   从京东商城第三方卖方平台招商条件不难看出，京东商城的收费几乎与淘宝一样，也是包括6000元/年的平台使用费、产品销售扣点和1万元的质量保证金。 不过目前京东商城第三方卖方平台仍存在不少不稳定因素。

   1.3当当网 模式对平台有利 

   当当网推出了“开店”和“供货合作”两种招商方式。“开店”商家使用当当网作为销售平台，但从客服到发货、售后都由商家自行管理。而“供货合作”模式则更加“省心”：商家把货物存到当当网的仓储系统中，由当当网代为销售。要慎重的选择第三方平台；平台大前提，一切的一切都依托于平台。就如实体店铺也有旺铺之说，好的平台就对顾客有着无形的号召力，有着平台号召力，省去了一定的宣传支出。平台在交易过程中起到监督与管理的作用。相对正规的平台制度比较成熟，可以避免诈、平台漏洞等原因造成的损失。保护自己的合法权益。还有交易体系、平台的支持服务、配送物流的支持等等，都是选择平台时要考虑的。

2、慎重选择商品种类；

   商品的选择；网上销售的商品并没有什么限制性，可以销售的商品种类繁多。对于刚刚创业的大学生来说，前期市场调研是很重要的。要有针对的客户群。例如，时下网购的主力军是长期受网络环境熏陶的年轻人。他们追求时尚、个性但是并没有很强的购买力，针对这一人群，可以选择能迎合他们心理的商品。介于客户群的确定，与创业初期资金短缺的问题，选择的商品不宜成本过高。这样可以慢慢积累成本与经验。

3、选择适合的物流及货运；

  新卖家开网店要如何选择物流快递才合算？   

  淘宝开店需要准备哪些步骤呢？新手店家要做哪些工作呢？怎么开网店的小编已经给大家整理好了一个淘宝开店详细流程，

但是忘了介绍一个东西，那就是网店物流的选择，最近很多新手就问，这个物流怎么办呢？哪家快递公司好呢？

  

  （1）安全度：大家不管用什么运输方式，我想都要考虑这个安全方面的问题，至于我为什么 要把安全排在第一位呢？因为不管我们是买方或是卖方，都希望通过一种很安全的运输方式把货送到顾客手上，如果这个安全性不能保障的话，那么一连串的问题可能会来影响你，比如说运的货出了什么问题啊？或者是货被丢失了，又或者你发的产品是易碎品，发的时候是好的，到了客人手上就坏掉了等等这一系列的问题都将困扰着你，所以在选择物流公司的时候，一定要选择一个安全性较高的公司进行合作！ 安全性已经说了，接下来也是很重要的诚信问题，做什么都需要讲诚信的，那么在用物流公司时这一环节也是很重要的。  （2）诚信度：说到这个诚信问题，相信大家都知道它的重要性了吧！如果一个人没有诚信 度的话，我想他身边的朋友一定会很少的哦！那么在淘宝也一样，如果你是一个诚信度很高的掌柜，那么我想你的诚信一定会为你带来不少的生意，所以选择物流公司也是一样的哦！诚信度高的，能够让你更有安全的保障，能让买卖双方都放心使用。所以大家选择物流公司这一点也得看清楚的哦！（3）价格度：前两个方面都考虑完了，那么接下来就要看看价格方面了  价格度对于一个淘宝卖家来说，找到一家合适的货运公司真的也不容易哦！价格要是 比较便宜的话，那么又将给你省下一笔不水的开支哦！特别是新开店的卖家。但是不要一味的运追求价格低廉的货运公司哦！只少要在前两者的基础之上才能选择的哦！如果前面两点都无法保障的话，那么光有后面的价格便宜也是起不了作用的哦！    所以大家一定要多试用几家物流货运公司，多打几次交道，才能看出来到底哪家的服务好，价格更便宜！这样才能让你自己收益更为可观哦！

4、坚守道德，诚信至上；

 物流公司的选择；网上销售不是实体店的一手交钱一手交货。买家把货款支付以后，就要等待物流的派送。多数的客户会把物流的评价带入到商家的评价中，选择一家正规，及时的物流公司也是重中之重。

5、适当的宣传与推广；

   网店推广是网上营销的一种方式，只有通过网站推广我们才能把二手淘气包网店的名声打出去。网站推广就是以国际互联网为基础，利用nnt流量的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。通过各种推广方式推广网站，也是一种营销方式。网站推广的的工作职责是：?

（1）协助店长，同小组成员将我们店铺的信息在网站的推广宣传，以及在合作伙伴网站的推广宣传互换。?

（2）负责国内各大BBS社区、博客、SNS社区机构合作、形象展示、软文发布、在线互动等。?

（3）制定推广方案、定时提交推广报告。?（4）网站外联推广的其他相关工作。

（二）面向特定客户提供专业技术支持与信息服务

   这种创业模式需要一定的专业知识，对于电子商务专业的学生来说，具有一定的计算机水平，能熟练使用各种应用程序，了解网民的特点与需求，也具有传统企业、中小型商家向电子商务涉足时欠缺的专业知识。这个时候投其所好，就应运而生成为一种电子商务的创业方向。

1、提供专业技术支持；

   提供技术支持；由于电子商务近年来突飞猛进的发展势头，传统企业、中小型企业商家传统的经营模式受到很大的冲击，穷极生变。很多企业急于拓宽经营方式涉足电商，但是又缺乏相应的技术，雇佣专门人才也对企业也是一种负担。针对这种企业，就可以对其提供相应的网络技术支持。帮他们申请建立网店、把商品商家到网络、网店的装饰及网络宣传营销等。提供一系列的网络技术支持。

2、面向特定客户展开第三方服务；

   针对特殊个人提供服务帮助；网上购物不只是对年轻人有着吸引力，对中老年人同样有着吸引力，由于成本原因，网络商品相对传统店面商品有着天然的价格优势。利动人心，网购的普及不只是成就了卖家，也有利于买家。很多中老年买家，苦于不得门路，不知道如何在网上筛选与购买物品。建立一个专门服务性的网站，对于接触互联网有困难的客户予以引导帮助从中抽取一定的利润也可以作为一个方向。

3、帮助企业完成电子商务前期建设及后期维护

   现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

 在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能产品建设得让客户满意！

三、结束语

    现在的我们对大学生利用电子商务创业的可行性分析及模式研究这方面有了更多的认知。在这个过程中，我不但了解了创业的过程，更为重要的是，我决心改变自己内向的性格，今后一定要加强锻炼。让我受益匪浅的是，我想大学生利用电子商务创业的可行性分析及模式研究这必将成为我在电子商务平台中生活的一大亮点。感谢学校领导给我们搭建了这样一个学习、交流、促进的平台，使我们了解到平时接触不到的知识，给了我们一个展示自我的舞台。我坚信这将是我今后人生中的一大转折点，将引导我风雨兼程，勇往直前!