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生产商对销售商的期望、选择与考核研究
本文ID:LWGSW113270
(字数:6133)
价格:
128元
NC8295 生产商对销售商的期望、选择与考核研究
生产商对销售商的期望、选择与考核研究———以食品产业为列1
[关键词] 期望、选择与考核研究1
一、期望1
二、选择2
三、考核2
2、生产商期望经销商达到的效果2
(1)、 期望经销商按照公司的规定价格执行。3
四、生产商对经销商的选择3
1、选择的标准3
(1)、经销商的网络建设,和管理能力以及基本素质。3
(2)、为公司很好的服务,但没网络的经销商。3
2、选择经销商存在的问题3
(4)、产品变质或产品质量有问题时,要求厂方全额退换等。3
3、如何解决问题4
(1)、建立属于自己的一体化垂直营销系统并加强渠道管理。4
(2)、生产商加强对自己的品牌的建设4
(3)、管理好经销商及其下线的客户并对经销商做培训4
(4)、加强对生产商的管理4
五、食品生产商对经销商的考核4
1、考核的标准和目标4
2、考核方式5
(1)、片区经理加强对经销商的了解,从当地的实际情况考核。5
(2)、拿入公司统一考核,不计较各种因素。5
(3)、各类的经销商分开考核5
3、共识5
(4)、了解下级销售商的心态,做出消耗库存的方案5
2、张江淘、于吉详:《生产商回购 合同与需求不确定》6
生产商对销售商的期望、选择与考核研究———以食品产业为列
[摘要] 中国经销商30年来的成长史,是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里,经销商们是“捧着钱,求着货,看着脸色,单挑风险”;进入资源互借时期,经销商们发现,成长的代价换来了谈判的筹码,而市场竞争在今天的经济条件下演绎的更加激烈了,为此生产商必须给自己配备良好的经销商,为自己的企业的产品在市场有足够的竞争的空间,为企业赢的更多的市场和利润。那么生产商在选择经销商时就会有原则的选择,并对经销商报了很大的期望,那公司就要对经销商进行考核和评价,并给出表彰和批评。
[关键词] 期望、选择与考核研究
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