建设工程招投标--浅谈工程项目投标策略

摘    要

招投标是一种在长期市场经济活动中形成的成熟的交易方式，具有公开、公平、竞争、择优等特点，被广泛用于工程承包、货物采购、咨询服务等领域。英国早在 1782年，在官方办公用品采购中就使用了招投标这种方式，发展至今已经有 200 多年的历史。如今，招投标制度已经成为各国政府和企业共同遵循的国际惯例。

工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标、能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。

随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。

                                  

关键词：工程招投标 投标策略 投标报价

目            录

一、建设工程招标投标概述1

（一）建设工程招投标概念1

（二）建设工程招投标的范围1

（二）建设工程招标的方式2

（二）建设工程招投标的程序3

二、建设工程投标报价策略3

（一）投标策略3

（二）报价策略5

三、建设工程投标报价技巧及手段9

（一）建设工程投标报价技巧的研究10

（二）建设工程投标报价手段14

（三）投标报价的其他补充策略17

结 束 语18

参考文献19