论网络营销巧妙的定价(三)

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　　在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时，承担自己愿意付出的价格成本。例如Dell的直销价格就采用了个性化定价的方法。这种定价策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略。

　　十、使用定价策略

顾客通互联网注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。这种定价策略的优点是：可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用，同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。不足之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输，是否可实现远程调用。比较适合使用此种定价策略的产品有：软件、音乐、电影等产品。例如：用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后，在网上直接处理财务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护。

十一、网络定价存在的问题

互联网在我国的普及和发展,使得网络购物这种新型消费模式逐渐发展起来。网络购物在给消费者便捷和实惠的同时,也带来了一些问题,其中网络定价问题比较突出。

1.免费低价策略后的收费

　　互联网从一开始就以免费和低价著称，很多企业都是靠其快速做大，比如京东商城，当当等。俗话说“天上不会掉馅饼”，企业最终要盈利，可是消费者习惯了免费和低价后，一旦企业要求开始收费业务或者提价就会遭致抵制，并且行业竞争者巨多，在收费和提价过程中往往会走失消费者。

　　2.代理商间的混乱定价

　　企业间由于其销售渠道的差异，代理模式的不同，往往使得出厂时统一定价的商品到最后流转到消费者手上时价格五花八门。这种现像在网上尤为突出，因为网络销售的渠道相对来说较短，成本低，这使得网上销售与线下销售的矛盾更加突出

　　3.产品价格的全球化

　　互联网的透明性，无区域限制使得消费者对企业产品价格、性能一目了然。在现实生活中非常有效的价格战在网络中一下子失去了效果，最后的结果都变成了亏本销售或者微利再微利，这也是很多BTOC企业或者网店主们遇到的一个很大的问题。

　　4.个性化产品

　　网络催生了很多的个性化产品，尤其是电子信息产品，如QQ号，论坛用户名等，网络游戏物品等。这些都无法从常规的定价模式上去判断价格。企业如何对该类产品定价在业内也没有统一规范，只是少数几个网络巨头如腾讯等根据自己的情况制定了价格，但仅仅对该企业产品有效，其它企业无法效仿。

从而提出从建立健全法律法规、网络零售商加强服务竞争及相关配套基础设施建设等方面来引导网络合理定价,以促进市场经济健康良性发展。

恰当灵活的定价有时会挽救一个企业，当然不当的定价也可能毁灭一个企业，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。

参考文献：

　　[1] 宋文官，网络营销与经典案例.高等教育出版社, 2004

　　[2] 邓少灵，网络营销理论与实践. 人民交通出版社, 2006

　　[3] 谭建辉，网络营销经典案例与实训. 中国电力出版社, 2006

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