青年人消费动向与营销

青年人消费动向与营销

摘  要

消费需求构成了社会再生产的终点和起点，它制约着经济的发展、投资的增长和工业生产的步伐。青年人属于社会消费过程中的一个特殊群体，是指年龄从18岁至28岁的人，这一年龄范围的青年人,与其他消费群体相比，有着不同的消费心理和消费价值观,在当今社会的的青年消费者群体, 目前在我国是一个消费潜力较大的市场。青年消费市场蕴藏着巨大的潜力。关注青年的消费行为, 引导他们树立正确的消费观念、提高消费质量、进行适度消费, 这是广大青年的心愿, 也是社会应尽的责任。青年人市场,除其人口众多、消费潜力大之外, 还有一个不容忽视的特点,即对整个市场的影响和冲击作用。青年消费者在消费活动中, 具有重要的位置和特殊的影响力,并在参与消费文化的过程中产生一定的社会影响。本文通过对青年人消费心理特征进行分析，进而借助消费心理的研究阐述其消费行为表现，总结出当下青年人消费的新动向,再针对青年消费者的特殊消费心理和消费行为探寻对应的营销策略, 给企业和营销人员提供借鉴和参考。

关键词：青年人；消费心理；消费动向；营销策略

目  录

青年人消费动向与营销 Ⅰ

摘  要 II

Young new consumer trends and marketing strategy III

Abstract III

目  录 IV

青年人消费新动向与营销策略分析 VII

引言 VII

一、绪  论 1

（一）选论文题目：的 1

（二）选题意义 1

二、青年人消费心理及消费行为分析 2

（一）青年人消费心理特征 2

1、追求个性化的心理 2

2、从众心理 2

3、迷恋高科技产品 3

4、超前消费 3

（二）青年人消费行为表现 3

1、及时消费行为和个性化消费 3

2、追求时尚流行 4

3、购买范围广泛, 表现出很强的购买能力 4

4、发展消费和感性行为 4

5、冲动型消费 5

三、青年人未来的消费新动向及其对企业营销策略提出的挑战 6

（一）青年人未来的消费新动向分析 6

1、青年人开始追求符号消费 6

2、消费能力更强 6

3、青年人的消费意愿变得越来越强烈 7

（二）青年人未来的消费新动向对企业营销策略提出的挑战 7

1、营销策略要更能突出“享受高档次生活”的主题 7

2、要重视互动式体验营销和网络营销 7

3、营销策略要更加丰富和多元化 7

4、制定感性的营销策略 8

四、倡导青年人理性化消费，企业应采取多种营销策略 9

（一）倡导青年人理性化消费 9

1、克服攀比心理 9

2、要加强大学生们道德修养，健全人格 9

3、在消费时，要注重产品的实用性与科学性 9

4、明确消费目标，避免冲动消费 10

5、对情感消费持冷静、慎重的态度 10

（二）企业要实行多种营销策略促进青年人消费 10

1、促销和广告营销策略 10

2、个性化、差异化的营销策略 11

3、 娱乐化和品牌营销策略 12

4、营销渠道策略情感服务营销策略 12

5、制定网络和开发感性产品营销策略 13

结论 15

致  谢 16

参考文献 17